Другие процентные правила

из "Оценка стоимости нематериальных активов и интеллектуальной собственности "

Хотя Правило 25 процентов широко цитируется, во многих ситуациях лицензирования оно не может быть уместно. Можно легко придумать обстоятельства, где продаваемая технология очень далека от коммерциализации в терминах инвестиции, а время, требуемое для коммерческой реализуемости результата, непредсказуемо. Маловероятно, что при таких условиях лицензиат захочет платить столько, сколько предписывает Правило 25 процентов. Чтобы масштабировать Правило 25 процентов вниз, может использоваться метод Рейтинга/ранжирования. [c.133]
С другой стороны, также имеются обстоятельства, при которых лицензиар заслуживает и должен получить больше, чем по Правилу 25 процентов (или по правилу от 25 до 33-1/3 процентов). Например, при лицензировании программного обеспечения вклад лицензиара в его дальнейшее развитие и поддержку может быть очень значительным. В том числе это касается программного продукта, в котором воплощена передаваемая технология. Помимо программы в кодах, готовой к использованию, лицензиар обычно передает полный комплект документации, руководство по эксплуатации, обеспечивает поддержку продукта по горячей линии для покупателя и, возможно, даже обязуется передавать обновления. Такие отношения лицензиата и лицензиара стирают грань между передачей технологии и поставкой конечного продукта. Иногда говорят также о стирании грани между оптовыми и розничными продажами. Оптовый торговец обеспечивает готовое изделие, а розничный продавец владеет и управляет фронтом магазинов и прямой розничной продажей один ко многим , продавая среду. При этих обстоятельствах соответствующее разбиение выгоды может быть по Правилу 50 процентов или даже больше, чем 50 процентов. [c.133]

Вернуться к основной статье