Базовые стратегии роста фирмы

из "Стратегическое планирование развития предприятия "

Развитие деловой активности фирмы (предприятия) определяется следующими обстоятельствами, а именно на каком рынке она действует, т.е. освоенный ли это рынок или он является для нее новым) и с каким товаром (видами услуг) она выходит на рынок (товары, которые являются новыми для данного рынка, или нет). [c.158]
Практикой рыночных отношений разработано несколько базовых направлений, формирующих активность поведения фирм. [c.158]
Как правило, эти стратегии представляются в виде матрицы, построенной в зависимости от товара и рынка (табл. 6.1). [c.158]
Для поля А1 характерна стратегия глубокого проникновения ( старый товар — старый рынок). Эта стратегия эффективна тогда, когда рынок еще не насыщен. Конкурентного преимущества фирма может достигнуть за счет снижения издержек производства и цен реализации услуг. [c.158]
Для поля Б1 характерна стратегия разработки товара ( новый товар — старый рынок). Эта стратегия эффективна при создании новых модификаций товара для существующих рынков. [c.159]
Для поля Б2 характерна стратегия диверсификации ( новый товар — новый рынок). Эта стратегия применяется для устранения зависимости фирмы от производства какого-либо определенного товара (услуги) или от какого-то рынка. [c.159]
Базовые стратегии роста фирмы предопределяют и основные виды стратегии стратегических хозяйственных подразделений, из которых можно выделить три основных вида. [c.159]
Стратегия роста нацелена на использование предоставляемых рынком возможностей. Работа со старым продуктом на старом рынке не требует новых знаний и умений ни в области маркетинга, ни в области технологий. Поэтому стратегия расширения объемов продаж выпускаемого продукта на уже задействованных рынках подвержена минимальному риску. [c.161]
Разработка новых продуктов требует помимо значительных финансовых вливаний еще и приобретения лицензий, разрешений на производство и различные виды деятельности. Дополнительные требования к финансовым ресурсам совместно с неизвестной реакцией потребителей на новую продукцию приносят новые риски. [c.162]
Диверсификация (выход на новые рынки с новыми продуктами) является наиболее рискованным мероприятием при реализации стратегии роста, поскольку здесь риск освоения новой продукции сочетается с риском выхода на новые рынки. [c.162]

Вернуться к основной статье