ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ БРЕНДА ПСИХОЛОГИЯ ВОСПРИЯТИЯ

из "Манипулирование покупателем "

Желательно дешево (но, в принципе, уже все равно). [c.32]
Когда человек выходит на конкретный рынок как покупатель, он уже имеет представление той или иной степени адекватности о ценах на товары на данном рынке. Конечно же, уровень ценового диапазона, в котором будет совершена покупка, зависит от уровня дохода покупателя (домохозяйства), но и сама эта зависимость вероятности покупки от цены определяется абсолютной стоимостью товара и товарной группы вероятность сравнительно дорогих покупок на рынке женского белья, парфюмерии, косметики, табачных изделий низкодоходными группами относительно выше, чем покупка теми же группами дорогой техники. Соответственно для покупателей с уровнем дохода, позволяющим им особенно не задумываться о цене повседневных товаров (таких в России сейчас до 70% населения), ключевым является только воспринимаемая ценность товара, а не его цена (критерии определения цены для товаров длительного спроса будут рассмотрены ниже). [c.32]
Определенное смещение в ожидаемой цене может вызывать цена последней покупки, но стоимость покупки в два-четыре раза превышающая точку спроса , смещает получаемое значение на 10—30%. [c.33]
Определение цены бренда см. в разделе Разработка бренда . [c.34]

Вернуться к основной статье