Принципы действия отдельных факторов спроса

из "Экономика полиграфического предприятия "

Цена сосредоточивается на свойствах вида продукции, услуг. Зная это, производитель всегда назначит за новую или дополнительную ценность более высокую цену, но часто эти свойства могут не соответствовать действительности, т. е. важен другой фактор — качество продукции или соответствие с заявленными качествами продукции (ее полезными свойствами). [c.127]
Ценность издательско-полиграфической продукции имеет два слагаемых ценность текстового содержания издания и ценность его оформления. Второе слагаемое реализуется издательством и типографией совместно. [c.127]
Качество и цена очень активно могут влиять на спрос. Стремление сохранить долгосрочные связи с издательствами, заказчиками заставляет полиграфические предприятия поддерживать цены стабильными. Даже когда есть возможность повысить цены при более высоком уровне спроса, они предпочитают снижать, сокращать издержки (главным образом накладные расходы, постоянные расходы), а не повышать цены. [c.127]
Качество продукции напрямую связано со спросом. Когда покупатели, потребители, заказчики судят о качестве издания, полиграфических услуг по их цене, то утверждение или положение более низкие цены порождают спрос на большее количество не всегда верно. Для большинства полиграфических услуг цена не является приоритетным фактором, в реальной жизни цена скорее занимает второе место после качества. [c.127]
И в том, и в другом случае потребитель получает новую ценность (продукцию), но во втором случае, в отличие от первого, по старой цене. [c.128]
Чем выше значение цены, чем большую сумму готов заказчик, потребитель заплатить и не лишиться того же количества услуг, тем менее заказчик чувствителен к цене, тем ниже коэффициент эластичности. [c.129]
В экономической теории задается кривая рыночного спроса. Статистики определяют эластичность отраслевых спросов по фактическим данным сложными методами, учитывая сложившуюся в прошлом эластичность. Но она не чистая , так как кроме цены действовали и другие факторы. Например, если падение цены на 20 % привело (за год) к росту продаж полиграфической продукции на 60 %, то эластичность спроса по цене составляет 60/20 = 3. Такая эластичность спроса могла создаться и под влиянием изменения дохода потребителей, качества продукции и любых других факторов, поскольку постоянство всех других факторов присуще только гипотетической кривой спроса в теории. Кроме того, практиков интересует эластичность не рыночного спроса, а спроса на свою продукцию по ее видам. На практике ни один менеджер не может построить идеальную кривую спроса на продукцию своего предприятия. Для этого нужно иметь фактическую информацию, которой еще нет. Из этого следует, что ее нужно собрать, узнать у заказчиков. [c.129]
Для применения теоретических положений следует использовать методы, позволяющие определить эластичность спроса на продукцию предприятия, т.е, построить кривую спроса на продукцию определенного вида по индивидуальной кривой спроса (отдельного заказчика). [c.129]
На первый взгляд может показаться, что доход потребителя второстепенный среди факторов, формирующих спрос. Однако спрос — это оплаченная потребность, т. е. спрос всегда связан с возможностью оплаты, с доходом потребителя. Кроме того, при более внимательном рассмотрении становится ясным, что речь должна идти о доходах организаций-заказчиков, а не только индивидов, пользующихся услугами полиграфических фирм, что этот фактор как инструмент формирования спроса наиболее активно могут использовать полиграфические фирмы оперативной печати, т. е. малые частные предприятия. [c.130]
Если доход отдельного индивида, организации-заказчика очень низок, то такой контингент потребителей, даже если он и многочисленен, не интересен для производителя при высоком уровне спроса. Некоторые предприятия стремятся нацелиться на богатых людей, на богатые прибыльные организации, фирмы с высоким доходом, имеющие несколько источников доходов. [c.130]
Предприятию важно знать и доходы, и чувствительность спроса к доходам. Последнее понятие очень близко к чувствительности спроса к цене, но отражает то, как изменения в доходе влияют на спрос, на продукцию, услуги предприятия. Если спрос чувствителен к доходу, то объем реализации на такую продукцию, услуги растет быстрее, чем на продукцию, спрос на которую нечувствителен к повышению дохода. [c.130]
В теории чувствительность спроса к доходу измеряется или эластичностью спроса по доходу, или соотношением изменения объема продаж в процентах к процентному изменению дохода. [c.130]
Полиграфические предприятия могут использовать следующие правила для измерения чувствительности спроса к доходу нужно определить соотношение дополнительных затрат на данный вид продукции и исходных затрат потребителя. Дополнительные затраты — это часть дополнительного дохода, которую потребитель может потратить на данную продукцию, а исходные издержки — это та часть полного дохода потребителя, которую он расходует на данную продукцию. [c.130]
Ни в прикладной экономике, ни в практике эластичность спроса не определяется. Она просто игнорируется, так как учет влияния спроса на цены и объем продукции происходит на индивидуальном уровне. Приходит богатый заказчик — это означает, что его спрос неэластичен к цене, т. е. предприятие может назначить более высокую цену за тот же самый объем услуг. Предприятие оказывает услуги издательству на новый вид (новую или добавленную ценность) продукции — это означает, что предполагается больший объем спроса и большее число заказов, т. е. эластичность спроса повышается и цена назначается выше при том же объеме продукции (при прочих равных условиях при тех же технических и технологических возможностях предприятия). [c.131]
В прикладной экономике, в факторном анализе хозяйственной деятельности определяется влияние изменения цены и объема продукции на доход предприятия. Но в данном случае фигурирует не объем спроса как величина, равная предложению, а объем выпуска продукции по факту. Оба понятия — спрос и предложение — характеризуются объемом продукции, но это разные объемы, каждый из них определяет возможности разных рыночных субъектов. Поэтому и в анализе (перспективном) должно быть четкое разграничение этих разных по своей природе объемов продукции. [c.131]
Таким образом, следует считать целесообразным для предприятий активно использовать категорию эластичность спроса для принятия экономически грамотных решений, связанных с изменением спроса и цены не только на свою продукцию, но и на аналогичную продукцию других предприятий, т. е. использовать и разновидность эластичности спроса — перекрестную эластичность. [c.131]

Вернуться к основной статье