РЕКЛАМНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ (продолжение)

из "Тексты печатной рекламы "

РЕКЛАМНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ (продолжение). [c.40]
Эта специфическая польза должна быть очень веской, для того чтобы продать товар большому числу потребителей. [c.41]
Но реально уникальное торговое предложение (УТЛ) скорее маркетинговое, нежели рекламное понятие. Основания для подобного утверждения следующие -именно предварительные маркетинговые исследования потребительской группы и рынка могут открыть эту ключевую характеристику. Этот поиск, после того как товар уже произведен, значительно усложняет следующие этапы маркетингового процесса и больше всего рекламную коммуникацию. [c.41]
Анализируя указанный текст рекламы мы сможем найти все характеристики УТЛ действительно демонстрирует специфичную пользу для потребителя - вероятно, ни одно другое виски не сделано на основе такой качественной воды этот аргумент уже не могут использовать их конкуренты чистота, а, следовательно, и экология, одна из сильнейших апелляций к потребителям, которые в последние годы стали очень внимательны к этой теме. Кроме этого, можно вывести и четвертую характеристику коммуникативной стратегии уникального торгового предложения. В рекламах используются только сильные аргументы этого уникального предложения. И подход впихнуть в игру все аргументы противоречит самой логике данной стратегии. [c.41]

Вернуться к основной статье