Модель оптимизации ценообразования на продукцию предприятия

из "Оценка и управление стоимостью имущества промышленного предприятия "

В данном параграфе сделана попытка построения модели, отражающей такие аспекты ценообразования, какими являются выбор оптимальной цены продукта (товара или услуги) предприятия, учет отклонений спроса, а также определение ценовых скидок. [c.136]
Рассмотрим механизм определения оптимальной цены. Под оптимальной ценой в контексте диссертационной работы мы будем подразумевать такую цену продукта, при продаже по которой продавец получает максимальную прибыль. Известно, что уровень спроса (и, соответственно, объем продаж) обратно пропорционален цене продажи. Следовательно, задача максимизации прибыли имеет взаимоисключающие условия, значит, это типичная задача оптимизации. [c.136]
Рассмотрим теперь применение активной тактики. [c.137]
Значит, если при увеличении уровня спроса на AV повысить цену на Ар/2, то это обеспечит дополнительное повышение прибыли на Ар AV/4. [c.139]
Дифференцируя это выражение по х, и приравнивая его нулю, находим значение х равное 1/2, что и требовалось доказать. [c.139]
Интересно отметить, что если соединить все точки оптимальных цен, соответствующие одной зависимости, но разным уровням спроса, то эти точки окажутся на одной прямой, берущей свое начало в начале координат, т.е. в точке, соответствующей нулевому уровню прибыльности (при цене себестоимости). [c.141]
В заключение рассмотрим некоторые аспекты ценовых скидок. [c.141]
Часто приходится наблюдать как в последней декаде месяца, квартала, или года объявляют о ценовых скидках. С чего бы это, если товар хороший, не залежалый В наше полное прагматизма время с трудом верится в то, что отдельные фирмы делают это из желания нажить себе политический капитал . Конечно, зачастую эти пресловутые скидки на деле оказываются блефом. Но далеко не все блефуют. [c.142]
Попробуем смоделировать это явление. Здесь возможны несколько подходов. [c.142]
Иногда покупатель потенциально готов купить товар даже при меньшей скидке, чем это выгодно продавцу. С чем это связано Покажем на примере. Пусть, например, для определенности емкость аккумуляторов первого типа составляет 300 тАх час., второго типа - 600 тАх час. Срок службы элементов первого типа - 3 года, второго - 6 лет. Цена элементов первого типа - 145 руб. Пусть рублевая ставка дисконта составляет для продавца 94% годовых, а для среднестатистического покупателя - 36% годовых (депозитная ставка Сбербанка). При этих условиях розничная цена элементов второго типа будет выгодна для продавца при цене не ниже 164.5 руб., а для покупателя - не выше 203 руб. Как видно, в этом случае консенсус между продавцом и покупателем находится без особых проблем - для успешной реализации аккумуляторов второго типа достаточно установить значение цены промежуточное между 164.5 и 203 руб. (верхняя граница может определяться ценами конкурентов). [c.144]
При практической реализации рассмотренного выше подхода следует иметь в виду, что продавец и различные группы покупателей по-разному оценивают для себя ставку дисконта как правило, для большинства покупателей ставка дисконта ниже, чем для продавца (поскольку они либо не имеют собственного бизнеса, либо, если имеют, его рентабельность может уступать рентабельности торгового объекта). [c.145]

Вернуться к основной статье