Взяточничество

из "Основы розничной торговли "

В переговорах поставщиков и торговых компаний очень часто возникают вопросы правового и этического характера. Мы коротко рассмотрим проблемы оплаты торговых площадей, взяточничества, эксклюзивных территорий, эксклюзивного дилерства, навязывания контрактов, отказов от сделок, двойного распределения, поддельных товаров и серого рынка. [c.239]
Оплата торговых площадей — это плата за то, чтобы товары поставщика продавались в розничном магазине. В настоящий момент в США практика оплаты торговых площадей имеет законный характер 4. В некоторых случаях, однако, требование торговой компании может показаться неэтичным. Вот один пример. Если какой-либо американский производитель продуктов питания в упаковках собирается представить рынку новый товар, он должен заплатить розничным торговцам (как правило, торговым сетям) за право занять место на прилавках магазинов. Размер оплаты зависит от характера продукта и относительной силы розничного торговца. В крупных сетях продовольственных магазинов эта плата может быть гораздо выше, чем в небольших семейных предприятиях, и доходит до 10 000 на магазин Организация продажи нового товара в общенациональном масштабе требует в США до 1 млн. [c.239]
Некоторые розничные торговцы, отстаивая необходимость оплаты поставщиками торговых площадей, утверждают, что это надежный способ обеспечения их эффективности. Производители новых товаров, обладающих высоким потенциалом, с готовностью платят магазинам за используемые площади, а фирмы, успех продукции которых проблематичен, считают данную практику дискриминационной. Поскольку розничные торговцы имеют возможность как бы назначать будущие товары- звезды , назначая плату за использование прилавков, производители расценивают данную практику как грабеж средь бела дня . [c.239]

Вернуться к основной статье