Искусство переговоров для достижения преимущества

из "Практика биржевых спекуляций "

Рукопожатия сменяются криками, крики - оскорблениями, оскорбления — бесстыдными выходками и новыми оскорблениями, криками, рукопожатиями, пока не завершен бизнес. [c.447]
Почти все, что происходит в нашей жизни, — это переговоры. Все начинается, когда один человек вызывает интерес у другого. Они встречаются, и начинается процесс сближения позиций. [c.448]
Похитители потребовали от его семьи выкуп в один миллион долларов. Семья согласилась заплатить. Деньги были переданы, бизнесмена освободили, но его немедленно похитили снова, потребовав еще миллион выкупа. На этот раз семья воспользовалась услугами специалиста по переговорам, который предложил похитителям 25 000 долл. В конце концов обе стороны сошлись на 250 000 долл., и бизнесмен был освобожден. [c.449]
Когда другая сторона опасается, что ее положение ухудшится, если сделка сорвется, это значит, что у вас есть преимущество. Это относится не только к возможности материальных потерь. Опасения вашего оппонента потерять самоуважение или репутацию могут быть для вас не менее значимым преимуществом. Спекулянту, работающему на фондовом рынке, нужно помнить, что изменения цены акций должны показать потенциальным покупателям их привлекательность и ограниченность предложения. [c.450]
На следующий день после краха рынка в октябре 1987 года покойный отец Шелла, генерал в отставке Корпуса морской пехоты США, работавший тогда руководителем военного института в штате Вирджиния, пришел домой с работы и позвонил своему брокеру. Он обдумал панические продажи акций, происходившие в то время, и пришел к выводу, что ситуация не так серьезна, как другие кризисы, которые ему довелось пережить во время войны и депрессии. Его стратегия покупать и держать акции была вознаграждена, и он получил большие прибыли, когда рынок сначала восстановился, а потом и поднялся на новый, более высокий уровень цен. [c.450]
Профессор Шелл, признавая, что он не специалист по переговорам, связанным с продажей акций, считает ключевым для успешных спекуляций на фондовом рынке поставить четкие цели и придерживаться их, определить для себя пределы и понимать рынок, а также бесстрашно следовать принятым решениям, когда другие колеблются . Он добавляет, что еще важно не давать вашей супруге ограничивать денежные средства, которыми вы можете воспользоваться . Он поторопился добавить по поводу своего последнего совета, что он — исключение, потому что в его случае именно жена разбирается в инвестициях, она журналист и в прошлом главный редактор журнала In . [c.450]
Честно говоря, и у Вика не было ни одного удовлетворительного дня торгов на рынке. Если Вику удается заработать в какой-то день, этого недостаточно, нужно было играть активнее. Если он теряет деньги, это еще ужаснее, чем кажется на первый взгляд, потому что Вику нужно растить шестерых детей. [c.452]
Вывод такой всегда рассказывайте партнерам о ваших неудачных сделках. Может быть, в следующий раз они предложат вам более удачные условия, просто для того, чтобы вы не выходили из игры. Еще лучше в этом случае, если они считают вас достаточно состоятельным им трудно будет противостоять такому типичному для людей искушению освободить вас от некоторых денежных излишков , как говорили в XIX веке. [c.452]
Кто-то однажды спросил Пола Гетти, который в 1960-е годы был самым богатым человеком в мире, почему он установил платный телефон в своем лондонском доме. Он ответил, что бизнесмен зарабатывает всего несколько центов прибыли из каждого доллара своей выручки, так как он платит поставщикам, сотрудникам и кредиторам, а также платит налоги. Если у него появится привычка платить на десять центов больше, чем это возможно, за каждый товар или услугу, то он быстро потеряет свой бизнес. Причем пострадает не только он — несколько сот тысяч работников и поставщиков также могут потерять свою работу. Как и большинству людей, Гетти было трудно вести себя в личной жизни иначе, чем он поступал в бизнесе. Поэтому он вел свою личную жизнь, как бизнес, и никогда не платил ничего лишнего. [c.452]
Самые богатые люди наших дней — Баффетт, Гейтс, Сорос — похоже, поступают так же. Если они считают, что им полезно экономить, это, возможно, хорошо для всех нас. [c.452]
Вик много лет был активным трейдером. За это время, по его оценкам, он совершил около полумиллиона покупок и продаж и никогда не покупал и не продавал по средним рыночным ценам. Он всегда покупал по ценам на несколько тиков ниже текущей рыночной цены и продавал по ценам на несколько тиков выше. Испробуйте эту тактику, особенно на электронных рынках, и вы увидите, что почувствуете себя лучше. [c.453]
Если бы дилер знал об этом заранее, мистер П, конечно, заплатил бы полную цену. [c.454]
Похожие возможности часто появляются и на рынках. Например, цена на облигации имеет тенденцию подниматься в конце месяца и в те дни, когда истекают фьючерсные контракты. После того как все быки покинули рынок, в конце дня часто возникает возможность обеспечить ликвидность для медведей. [c.454]

Вернуться к основной статье