Если ваши притязания в основном ориентированы на среднеотраслевые нормы, то вам достаточно доказать свое соответствие должности, па которую вы претендуете. Если же вы рассчитываете на более высокое вознаграждение, то вам необходимо убедить работодателя в том, что фирме выгодно нанять именно вас и платить вам больше (по сравнению со средним уровнем). Иногда целесообразно предложить испытательный срок, в течение которого вы сумеете доказать свою профессиональную пригодность.