Описание концепции создания проектных изменений

из "Лучшая молодежная работа по маркетингу "

Таким образом, конечный продукт ПИК поставляется в Китай, в РФ и в страны Юго-Восточной Азии. [c.14]
Функционирование зарубежных филиалов с функциями сборки связано с относительно высокой ролью функции сбыта. Это обуславливает потребность в сильной службе маркетинга с разнообразными функциями. Особое внимание при этом должно быть уделено связям с клиентами, изучению и формированию спроса на продукцию и сервисному обслуживанию. [c.15]
Новое подразделение становится как бы расположенным за рубежом конечным звеном изготовления конкретного прибора для определенных рынков со сравнительно небольшой степенью самостоятельности. С другой стороны, при доминировании задач сбыта необходим статус со значительной автономией. [c.15]
Данные процентные соотношения могут варьироваться в известных пределах, тем самым, освобождая предприятие от однозначной зависимости от конъюнктуры на различных рынках. [c.15]
В Положении КНР о применении закона о предприятиях иностранного капитала (ст. 3) оговаривается только одно ограничение по сбыту стоимость экспортируемой продукции за год должна превышать 50 % от стоимости всей годовой продукции . Исходя из этого, более 50 % собранных приборов могут экспортироваться, а менее 50 % реализовываться в Китае. [c.15]
Таким образом, ПГ Метран , используя ст.З Положения КНР о применении закона о предприятиях иностранного капитала, может реализовывать конечные продукты ПИК как в Китае, так и экспортировать их (например, в Юго-Восточную Азию (Таиланд, Сингапур, Филиппины) и в Российскую Федерацию). [c.15]
При реализации проекта образуются три товаропотока Китай - Китай, Китай - Российская Федерация, Китай - Юго-Восточная Азия, причем количественный показатель сбыта в каждом потоке может варьироваться. Данная особенность позволит предприятию сглаживать зависимость от конъюнктуры на различных рынках. Так при недостаточном сбыте в КНР и странах ЮВА приборы ПИК будут реализовываться в Россию, создавая еще более приемлемые условия конкуренции для ПГ Метран на отечественном приборостроительном рынке. [c.15]
При реализации приборов в РФ сбытовых проблем не возникает - покупателем выступает ПГ Метран . [c.15]
Рисунок 4 - Структура канала сбыта первого типа. [c.16]
Рисунок 5 - Структура канала сбыта четвертого типа. [c.16]
Организация сборочных работ за рубежом целесообразна в случаях, когда в целевой стране имеется ограничения для зарубежных экспортеров. В каждой стране такие ограничения могут иметь различный характер. [c.18]
китайское законодательство не позволяет иностранцам создавать на территории страны собственные компании, занимающиеся внешней и внутренней торговлей. Другими словами, большинство российских экспортеров в Китае не могут создать собственную внешнеторговую или торговую компанию для ввоза и реализации товаров отечественного производства. [c.18]
Но организация сети представительств требует очень длительного времени и высокого профессионализма, затрат на его содержание. К тому же представительство организует функцию сбыта продукции по неконкурентоспособной цене. [c.19]
Закон Китая О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом, Положение КНР о применении закона о совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом - подчеркивают односторонние интересы Китая. Многие пункты просто неприемлемы для российских экспортеров. [c.19]

Вернуться к основной статье