Срочно требуется возрождение печатной рекламы

из "Огилви о рекламе "

Самые лучшие заголовки — те, которые обещают читателю какую-нибудь пользу или выгоду например, более тщательную стирку белья, больший пробег на литр бензина, избавление от прыщей или предотвращение кариеса. Пролистайте любой журнал и обратите внимание, сколько рекламных клише начинаются с заголовков, обещающих читателю те или иные неземные блага. [c.74]
Конкретная информация вызывает больше доверия и лучше запоминается, чем общие факты. Именно поэтому я подчеркнул Прибыль Сире составляет лишь 5 процентов . [c.75]
Заголовки, которые предлагают читателю конкретную полезную информацию, например Как завоевать друзей и влиять на людей , всегда пользуются повышенным спросом. [c.75]
Я советую вам указывать в заголовке название вашего продукта. Если вы этого не сделаете, то 80 процентов читателей (которые не ознакомились с самим текстом) так никогда и не поймут, что же именно вы рекламируете. [c.75]
Если вы рекламируете нечто пользующееся спросом у небольшой ограниченной группы потребителей, обязательно вставьте в заголовок слово, которое привлечет именно их внимание, например, астма , бандаж , женщины старше 40 лет . [c.75]
Если ваш заголовок содержит прямую цитату или просто заключен в кавычки, вы в среднем привлекаете внимание дополнительно 28 процентов читателей. [c.75]
Заголовки, содержащие более десяти слов, привлекают меньше внимания, чем более короткие. [c.77]
Если ваша реклама выходит в разных местных газетах, вы добьетесь лучших результатов, если в каждом заголовке упомянете название каждого конкретного города. Людей больше всего интересуют события, происходящие там, где они живут. [c.77]
Однажды психологи демонстрировали на экране перед аудиторией поочередно сотни разных слов и с помощью электрического устройства измеряли у присутствующих степень реакции. Наиболее эмоционально люди реагировали на слово дорогой . Именно поэтому я использовал это слово в рекламе мыла Дав . [c.77]
Некоторые копирайтеры придумывают заголовки-фокусы — с игрой слов, двойным смыслом и так далее. По-моему, они приносят только вред. В обычной газете вашему заголовку придется выдержать конкуренцию со стороны 350 других. Читатели обычно спешат как можно скорее пробраться через эти словесные джунгли. Поэтому ваш заголовок должен в телеграфном стиле кричать, что же именно вы хотите сказать им. [c.77]
Некоторые заголовки вообще бывают слепыми . Они ничего не говорят о рекламируемом продукте или о том, какую пользу он может вам принести. Согласно исследованиям, уровень эффективности таких заголовков оказывается на 20 процентов ниже среднего. [c.77]
Поскольку заголовки более, чем что-либо иное, определяют конечный успех или провал вашей рекламы, самой большой глупостью является использование рекламы, вообще лишенной какого-либо заголовка. Я называю их безголовым чудом . [c.77]
Для средства от прыщей Вышлите нам один доллар, и мы избавим вас от прыщей, или оставьте ваш доллар при себе — вместе с вашими прыщами . [c.77]
Как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Фотографии ковбоев в рекламе Мальборо , а также фотографии Эллиота Эр-витта для рекламной кампании Пуэрто-Рико — лучшие примеры. [c.77]

Вернуться к основной статье