Стратегическое управление предприятием

из "Стратегическая деловая игра никсфорд дельта "

Обеспечение сбыта продукции является первоочередной задачей предприятия, поэтому стратегическое планирование начинается с планирования маркетинга. Поддержание на необходимом уровне объема производства, определение источников финансирования маркетинговой компании или возрастающих производственных затрат - задачи как стратегического, так и оперативного управления. [c.32]
Выбор покупателя основывается преимущественно на цене. Снижение цены одной из фирм немедленно привлекает к ней покупателей и приводит к перераспределению долей рынка. В то же время шансы сбыта продукции в каждом периоде игры ограничены, поэтому общее снижение цен не приводит к немедленному увеличению объема рынка для всех предприятий. [c.33]
Более высокие затраты на сервис и исследования предполагают повышение цен, так как продукция более высокого качества привлекает внимание покупателя в первую очередь. Следует учитывать также необходимость возврата вложенных в инструменты маркетинга средств -возможность реализации достаточного количества товара по цене, обеспечивающей увеличение валовой прибыли. [c.33]
Независимо от того, какой стратегии придерживается предприятие, следует быстро адаптироваться к меняющимся условиям конкурентной борьбы, а также учитывать изменившиеся внутренние условия (которые могут возникать, в том числе, вследствие ошибок планирования). [c.34]
Цены на продукцию в каждом периоде игры устанавливаются по отношению к средним по отрасли ценам как высокие, средние или низкие. Затраты на рекламу, сервис и исследования определяются относительно среднего уровня затрат всех предприятий, с учетом оборота прошлого периода и временного влияния инструментов маркетинга на сбыт (см. раздел 1.3). Воздействие каждого инструмента маркетинга на сбыт определяется как высокое (В), среднее (С) или низкое (Н), если затраты на него относительно среднего уровня затрат для всех предприятий находятся в пределах указанных в табл. 14. [c.34]
Руководство предприятия стремится к повышению производственного и финансового результата, а одинаковая для всех предприятий исходная ситуация игры оставляет широкие возможности оптимизации производственной деятельности. С учетом динамики развития рыночной ситуации в деловой игре Никсдорф Дельта , а также основной цели - увеличения прибыли, можно наметить динамические маркетинговые стратегии и соответствующие им направления производственной и финансовой деятельности предприятия (см. табл. 15-18). Знание этих основных стратегий поможет участникам игры в разработке собственных долгосрочных планов и в определении перспектив развития предприятия. [c.34]
Существенное повышение цен по сравнению с конкурентами приводит к существенному сокращению объемов сбыта. Высокое качество продукции может обеспечить достижение значительного объема оборота при сравнительно небольшой по сравнению с конкурентами доле рынка. [c.35]
При выборе одновременно несколькими конкурирующими предприятиями данная стратегия может привести к неоправданному росту цен в целом по отрасли, высокому уровню издержек оборота. Вместе с ростом цен на продукцию растут цены на все производственные факторы. Получение значительной прибыли в такой ситуации возможно лишь при снижении производственных затрат. [c.35]
При общих высоких издержках маркетинга на первых этапах необходимо внимательно следить за средним по отрасли уровнем цен, так как неоправданное занижение цен приводит к существенному снижению объема оборота. [c.37]
Расширение производства должно проходить постепенно, резкое увеличение объемов выпускаемой продукции связано с существенным увеличением производственных затрат. При низких объемах оборота на начальных этапах деятельности предприятия это может привести к существенным убыткам, компенсировать которые удастся лишь в течение длительного времени либо при изменении стратегии. [c.37]
При разработке собственной маркетинговой стратегии необходимо учесть известные характеристики рынков и продуктов, определить перспективы их развития. Последовательная реализация стратегии предполагает координацию всех видов деятельности предприятия маркетинговой, производственной, финансовой. Ошибочные решения по оперативному управлению предприятием, принятые без анализа производственных ресурсов, иногда приводят к необходимости немедленного изменения маркетинговой стратегии. Например, снижение объемов производства вследствие нехватки оборудования заставляет предприятие повышать цены и приводит к перераспределению долей рынка. Неэффективное использование заемных финансовых средств не позволит добиться общих высоких показателей деятельности предприятия. Своевременная реакция на рыночные изменения, соответствие качества продукции ожиданиям потребителя, сокращение производственных затрат и грамотное управление финансами являются залогом устойчивого положения предприятия среди конкурентов. [c.38]
Недостаточно обоснованные решения, отсутствие последовательно реализуемой стратегии на первых этапах работы приводят к увеличению заемного финансирования привлечению больших объемов краткосрочных и долгосрочных кредитов, получению овердрафта. При наличии у предприятия убытков, не покрываемых собственным капиталом, руководитель игры (преподаватель) может принять решение о проведении санации, о чем информирует руководство предприятия перед началом нового периода. Необходимо проанализировать причины убытков и определить перспективы дальнейшего развития предприятия с учетом имеющихся производственных ресурсов и положения на рынке. [c.38]
В деловой игре Никсдорф Дельта ни одно из предприятий не ликвидируется, даже при наличии больших убытков. Это условие необходимо для того, чтобы не ослаблять конкурентную борьбу. Участники игры должны ответственно подходить к принятию решений в любой ситуации. Недопустимо принятие заведомо неправильных и невозможных в реальной жизни решений. [c.38]

Вернуться к основной статье