Основные этапы анализа результатов периода

из "Стратегическая деловая игра никсфорд дельта "

Для анализа результатов периода необходимо хорошо представлять, в рамках осуществления какой стратегии принимались текущие решения, какие краткосрочные и долгосрочные цели преследовались руководством предприятия, какие показатели деятельности предприятия были выбраны в качестве приоритетных. Необходимо задать себе вопросы каковы причины отклонения значений отдельных показателей от запланированных, насколько последовательно и успешно реализуется выбранная стратегия, каковы положение фирмы среди конкурентов и шансы на успех при сохранении выбранной стратегии, ее корректировке или изменении. [c.77]
Данные о прибыли за период и общей прибыли предприятия после уплаты налогов содержатся в Основном отчете об исследованиях рынка, вместе с необходимыми сведениями о ценах, доле рынка и прибыли предприятий-конкурентов. Эффективность деятельности предприятия по сравнению с конкурентами характеризует также динамика изменения курса акций. [c.77]
В случае когда отчеты об исследовании рынка не закупались руководством предприятия, сведения о прибыли за текущий период следует искать в Отчете о прибылях и убытках. [c.77]
Данные о прибыли от реализации отдельных продуктов, а также о суммарной прибыли от реализации продукции содержатся в отчетах, доступных участникам игры только при совершенствовании оргструктуры предприятия. Отрицательные значения валовой прибыли свидетельствуют об убытках от маркетинговой деятельности. Снижение суммарной прибыли от реализации по сравнению с запланированной величиной (расчет Суммарной прибыли от реализации производился при планировании решений периода) требует поиска источника незапланированных затрат, в первую очередь - определения величины и структуры постоянных затрат. [c.77]
Отчеты об исследованиях рынка позволяют получить представление о маркетинговых стратегиях и результатах деятельности предприятий-конкурентов. Данные о ценах конкурентов и средних ценах по отрасли учитываются руководством предприятия при планировании следующего периода. [c.77]
Оценка качества продукции потребителями по пятибалльной шкале производится в соответствии с затратами на исследования по данному продукту. При росте постоянных затрат данного предприятия, при повышении общих по отрасли затрат на исследования (Исследования рынка. Дополнительный отчет 2) требования потребителей к качеству продукции возрастают, оценка качества продукции предприятия может понижаться. [c.78]
Данные фундаментального анализа позволяют определить положение фирмы среди конкурентов. Курс ценных бумаг в Никсдорф Дельта представляет собой не биржевые котировки, а результаты оценки стоимости предприятия. [c.78]
Определение общего уровня маркетинговых затрат позволяет увидеть возможные причины получения предприятиями низкой прибыли на первых этапах игры при выборе одинаковых стратегий предприятия, вероятно, не достигают запланированных объемов сбыта и оборота. [c.78]
Данные об общих по отрасли объемах сбыта и оборота позволяют определить тенденции развития рынка для каждого из продуктов. При снижении темпов роста общих объемов сбыта одного из продуктов можно предположить, что стадия роста его жизненного цикла завершена. Возможно, целесообразно было бы изменить комплекс маркетинговых мероприятий применительно к новой стадии жизненного цикла продукта на рынке. Следует попытаться прогнозировать также и возможное поведение конкурентов в новой ситуации. [c.78]
Выполнение плана по сбыту является свидетельством успеха маркетинговой стратегии предприятия. Данные о запланированных и фактических объемах сбыта и оборота по рынкам и по продуктам содержатся в отчете Статистика сбыта. [c.78]
Если по результатам периода фактическое значение общего объема оборота меньше запланированного, можно предполагать наличие убытков. [c.78]
Если доля рынка по сбыту существенно не увеличилась, но при индексе конъюнктуры не более 100% фактические значения сбыта и оборота по отдельным продуктам превышают запланированные, следует обратить внимание на возможное увеличение общего объема сбыта вследствие продвижения продукта по кривой жизненного цикла (Исследования рынка. Дополнительный отчет 2) и учесть эти изменения при планировании следующего периода. [c.78]
Возможное снижение фактических объемов производства по сравнению с запланированным (Производственный отчет. Собственное производство) связано с недостатком производственных мощностей и свидетельствует о неэффективности производственных затрат. Необходимо тщательно планировать закупку и утилизацию оборудования в соответствии со сроком его эксплуатации (Производственный отчет. Картотека оборудования). [c.79]
Затраты на персонал (Производственный отчет. Кадровые изменения), связанные с неэффективной расстановкой кадров (выплаты заработной платы незанятым работникам или найм персонала, ненужного для предприятия), являются основным источником завышенных постоянных затрат. В периоды отпусков эта статья затрат увеличивается за счет выплаты отпускных пособий, а также оплаты труда временных работников, если не были снижены объемы производства. [c.79]
Анализ состояния склада является существенным этапом в поиске источника возможных незапланированных затрат. Завышенные по сравнению с запланированными остатки готовой продукции на складе предприятия или на рынках 2 и 3 (Производственный отчет. Готовая продукция и товары) свидетельствуют о невыполнении плана по сбыту или могут быть связаны с ненужными для предприятия закупками готовой продукции. Если складские остатки равны 0, это говорит о неэффективных затратах на маркетинг - фактический сбыт оказался существенно выше запланированного, предприятие не удовлетворяет потребности клиентов, теряет прибыль и долю рынка. [c.79]
Для подробного анализа затрат, связанных с производством и реализацией продукции, и поиска возможных резервов используется отчет Калькуляция себестоимости продукции. [c.79]
Анализ производственных ресурсов является основой планирования производства следующего периода. Особое внимание следует уделить планированию производственных мощностей с учетом срока поставки оборудования 1 период. Необходимо сопоставить объемы собственного производства и объемы сбыта (отчет Калькуляция себестоимости продукции), чтобы заранее закупить готовую продукцию или отказаться от закупок при увеличении складских запасов (Производственный отчет. Готовая продукция и товары). Следует сравнить закупочные цены и себестоимость, чтобы определить перспективы расширения производства и отказа от закупок готовой продукции. [c.79]
Содержание финансового отчета описано в главе 4. Следует обратить особое внимание на эффективность использования привлекаемых долгосрочных и краткосрочных кредитов, наличие овердрафта. Выбор схемы собственного платежного поведения, позволяющей избегать резкого увеличения текущих выплат в ходе игры и повышения уровня заемного финансирования, создает основу для оптимизации финансовой деятельности предприятия (при условии получения прибыли). [c.80]
Планирование ликвидности (см. раздел 5.3.8) предполагает расчет всех выплат текущего периода. Возможные ошибки в расчетах, допущенные участниками игры, приводят к нерациональному использованию финансовых ресурсов предприятия. Нераспределенные поступления текущего периода отражаются в статье Баланса Денежные средства , а также в Отчете о движении денежных средств. В случае недостатка платежных средств предприятие несет дополнительные издержки вследствие выплат процентов за овердрафт-кредит. В первом квартале каждого года овердрафт-кредит может быть получен предприятием, если при планировании не учитывались выплаты налога на прибыль. [c.80]
Собственно оптимизация финансовой деятельности не является основной задачей руководства предприятия, однако в течение игры складывается ситуация, благоприятная для достижения положительного результата финансирования. Увеличение прибыли от реализации продукции, эффективное использование производственных ресурсов, снижение постоянных затрат позволяют распределять свободные денежные средства таким образом, чтобы доходы от финансовых инвестиций превышали выплаты процентов на заемный капитал (Финансовый отчет. Отчет о движении денежных средств . [c.80]

Вернуться к основной статье