Прием на работу и отбор кандидатов

из "Успешный менеджмент торговли "

Хотя прием на работу торгового персонала является только эпизодической задачей для торговых менеджеров, ошибки на любом ее этапе могут обойтись слишком дорого. [c.100]
Эта глава сконцентрирует ваше внимание на том, как избежать здесь ошибок. Они, конечно, все равно будут возникать, но их можно свеет к минимуму, используя проверенные методы. [c.100]
Это главный этап приема на работу, поскольку биографические сведения влияют на весь дальнейший рабочий процесс. Большое внимание должно уделяться тому, чтобы записывались все требуемые критерии, а также было ясно, является ли каждый из кандидатов желательным или обязательным для вашей команды. [c.101]
Многие из этих факторов можно точно определить, используя специалистов по психологии и прибегая к апробированным тестам. Самый квалифицированный персонал также можно профилировать , чтобы определить, что у них есть общего, потом эти критерии необходимо систематизировать и затем использовать в процессе приема новых людей на работу. [c.103]
Подобные тесты устраняют многое из субъективности собеседования, где можно допустить большие ошибки в оценке качеств кандидатов. [c.103]
Рекламные объявления. Это наиболее общий метод привлечения массы кандидатов. [c.105]
Следующий пример (табл. 7.1) демонстрирует все необходимые условия, чтобы как можно больше увеличить число подходящих по квалификации кандидатов. Даже с высоким уровнем безработицы хорошие кандидаты обычно являются редкостью, поэтому важно рекламировать компанию на первом этапе. [c.105]
Способы и средства публичного объявления о найме должны быть выбраны после консультации с рекламным агентством или посредником, который будет представлять вам на анализ данные об эффективности сделанной рекламы. [c.105]
Напечатанное объявление должно иметь все элементы, необходимые для получения многочисленных отзывов. Упущением будет включить все эти пункты из таблицы в любое объявление, что значительно сократит число откликнувшихся. [c.105]
В процессе приема на работу важно действовать с такой скоростью, чтобы произвести хорошее впечатление на кандидатов, а также быстро закончить работу. Отклики должны быть собраны в форме заявлений или краткой биографии, но сиюминутный отбор по телефону — лучший из первых шагов, следовательно, поместите в объявление номера телефонов. [c.105]
Используя этот метод можно быстро пригласить на собеседование всех заинтересовавших вас кандидатов, и за несколько дней составить список. Отправление по почте в форме заявлений или краткой биографии порой занимает недели, а за это время лучшие кандидаты могут получить более интересные предложения. [c.105]
Далее следует пример формы отбора по телефону (табл. 7.2). Это может быть осуществлено административным персоналом, но лучше всего, если это сделает сам торговый менеджер, поэтому важно выкроить время и на такую работу. [c.105]
Отвечает за отчетность по одному или нескольким важнейшим разделам. Наши клиенты- это одновременно и наши деловые партнеры, и мы строим свой бизнес на том, что помогаем им развивать их собственное дело. Безусловно, ш интересует ваш анализ рыночной ситуации в динамике, а также в ятя точка зрения на то. чго происходит. [c.106]
Очевидно, способность оценивать сказанное (I) в большей степени повлияет на успех (II). Глядя на факторы, которые определяют успех собеседования, мы приходим к мысли, что хорошие интервьюеры или такими родились , или стали ими. [c.109]
И хотя некоторые люди являются от природы хорошими интервьюерами, очевидным остается и то, что подобное мастерство можно обрести и в процессе обучения. [c.110]
Соберите как можно больше информации о претенденте, уточните задачи, стоящие перед собеседованием, и проанализируйте все заранее. Четко определите ту сферу, где вам потребуется больше всего деталей, и используйте это в ходе выработки стратегии собеседования. [c.110]
К началу встречи следует тщательно подготовиться, так как часто несколько первых минут общения определяют стиль собеседования в целом. Ваш визави должен чувствовать себя достаточно непринужденно, чтобы была гарантия двустороннего обмена информацией. Иногда полезно начать с вопросов, на которые, по-вашему мнению, интервьюируемый может легко ответить (разумеется, после вступительных шуток и любезностей). После этого он и далее будет чувствовать себя вполне уверенно. [c.110]

Вернуться к основной статье