Сокращение

из "Реклама принципы и практика Издание 2 "

И это лишь одно из направлений более солидной стратегии упрощения. Нынче компания пересмотрела очень многое в своей маркетинговой практике она занимается стандартизацией формул своих товаров и дизайна упаковок, отсекает неэффективное поощрение сбыта и всячески ограничивает выход на рынки новой продукции. Был препарирован даже доселе неприкосновенный рекламный бюджет P G с целью добиться к 2000 г. сокращения ежегодных маркетинговых издержек с 25 % до 20 %. [c.101]
Хотя энергичное сражение за упрощение началось как старомодное сокращение затрат, P G ищет на этом пути и другие выгоды. Известно, что тысячи товаров на полках супермаркетов заставляют покупателей нерешительно двигаться по проходам с тяжким ощущением необходимости борьбы с нарастающим безразличием к многообразию торговых марок и подозрительным отношением к ценам. Среди 30 тыс. наименований мало отличающихся друг от друга товаров посетители супермаркетов оказываются перед необходимостью выбора там, где реального многообразия не так уж много. [c.101]
Пугает статистика сопряженных с этим потерь почти четверть артикулов товаров типичного супермаркета продается меньше, чем по единице товара в месяц. С другой стороны, товары для личной гигиены и ухода за домом, составляющие 9,6 % общего количества артикулов супермаркета, дают 84,5 % объема торговли магазина. Масса всего остального почти не замечается покупателями. [c.101]
Маркетинг. Деловая активность, направленная на обеспечение обмена товарами и услугами между производителями и потребителями. [c.102]
Американская маркетинговая ассоциация определяет МАРКЕТИНГ как процесс планирования и реализации замысла, ценовой политики, продвижения и распространения идей, товаров и услуг с целью создания условий для обменов, которые удовлетворяют индивида (потребителя) и обеспечивают достижение организационных целей . Маркетинг можно также определить в терминах конечных целей бизнеса маркетинг — это целенаправленный процесс поиска, удовлетворения и сохранения потребителей, обеспечивающий бизнесу получение прибыли. [c.102]
Процесс, в котором две или более стороны уступают друг другу желаемые ресурсы. [c.102]
Маркетинг — это часть общего бизнес-плана, а реклама — неотъемлемая, но сравнительно небольшая часть маркетингового плана. Традиционно иерархия используемых в бизнесе стратегий начинается с маркетинговой структуры, которая включает в себя создание дизайна товара и его упаковки определение цены товара, условий и сроков сбыта распространение продукта, включая определение доступных для покупателей мест продажи пути продвижения или коммуникация, касающаяся данного товара. Этот последний элемент, продвижение или маркетинговая коммуникация, представляет собой фундамент не только для рекламы, но и для уживающихся там вместе с ней связей с общественностью, поощрения сбыта, персональной продажи, информации на упаковке и в торговой точке и прямого маркетинга. Каждый из приемов продвижения обладает собственным набором возможностей, одни из которых дополняют друг друга, а некоторые дублируют усилия. Реклама, например, способна достигать массовой аудитории и разом, и неоднократно повторяясь. Она также является превосходным средством для информирования потребителей о новых продуктах или важных изменениях в уже существующих. Напоминание сделать покупку или подтвердить целесообразность уже совершенного шага — еще две стороны возможностей рекламы. Наконец, реклама может убедить покупателей изменить подход, проникнуться доверием или принять для себя иную модель поведения. Связи с общественностью также обладают некоторыми из этих возможностей рекламы. Стимулирование сбыта, персональная продажа и прямой маркетинг близки по своим подходам к продвижению, но отличаются выбором момента и продолжительностью действия. [c.104]
Реклама высшего качества не может спасти неудачный маркетинговый план или плохой товар, но низкопробной рекламе по силам уничтожить самый превосходный план или товар. Следовательно, руководителю по рекламе не менее важно обладать всесторонним пониманием маркетинга, чем менеджеру по маркетингу понимать, каким образом действует рекламный бизнес. Это взаимопонимание является основополагающей предпосылкой интегрированной маркетинговой коммуникации. [c.104]
В этой главе дается только обзор маркетинга. Отправная же точка нашего обзора — сам рынок. [c.104]

Вернуться к основной статье