Подразумевается, что покупатель и продавец не сталкиваются случайно, а, скорее, вступают в переговоры, уже предполагая, чем каждый способен удовлетворить потребности и желания другого. Продавцы могут определить наилучший рынок для существующей или потенциальной продукции благодаря накопленному опыту и рыночным исследованиям, а покупатели полагаются на личный опыт, рыночную информацию и многие другие факторы, включая рекламу.