Концепция маркетинга

из "Реклама принципы и практика Издание 2 "

Потребительские рынки состоят из людей, которые покупают продукты и услуги для личного или семейного использования. Например, студента рассматривают как члена этого рынка компании, которые продают джинсы, спортивные майки, пиццу, учебники, рюкзаки и велосипеды, равно как и множество других необходимых товаров. [c.105]
Институциональные рынки включают в себя множество доходных и недоходных организаций больницы, правительственные органы, школы. Университеты попадают в этот рынок, приобретая мебель, моющие средства, компьютеры, офисное оборудование, бакалейно-гастрономические и другие продукты питания, аудио-видеоматериалы, салфетки и туалетную бумагу и это, конечно, далеко не все. [c.106]
Посреднический рынок состоит из тех, кого мы часто называем общим словом посредники. В это понятие входят оптовики, розничные торговцы и занимающиеся распространением организации, которые покупают готовые товары или полуфабрикаты с тем, чтобы перепродать. Торговцы-посредники рассматриваются как рынок и теми компаниями, которые продают грузовики, упаковочные коробки и ящики или предоставляют транспортные услуги (авиалинии, пароходные компании и агентства проката легковых автомобилей). [c.106]
Потребительский рынок, вероятно, является самым большим с точки зрения средств, затрачиваемых на рекламу. Маркетинг для этой группы обычно осуществляется через радио, телевидение, газеты, общие потребительские журналы и средства информации для направленно-ответной рекламы. Другие три рынка — индустриальный, институциональный и посреднический — достигаются через торговую и профессиональную рекламу в таких специальных средствах информации, как торговая периодика, профессиональные журналы и непосредственная почта. [c.106]
ПРИНЦИП Институционная маркетинговая коммуникация требует всестороннего понимания каждой составляющей маркетинга, в том числе и всех аспектов, которые должны определять связь с потребителем. [c.106]
К концу 1950-х гг. первоначальная волна спроса была удовлетворена, однако ориентированные на рост производства компании продолжали пытаться поддерживать уровень прибылей, продавая еще больше продукции. Массовый маркетинг был изобретен для продажи стандартизованных, массово производимых товаров такой же стандартизованной, индивидуально неразличимой массе покупателей. Роль маркетинга состояла лишь в том, чтобы продавать. Роль рекламного бизнеса сводилась к отражению стереотипных ценностей и нравов и созданию некой формулы приведения рекламы в действие снова и снова. В 1960-е гг. было введено понятие концепция маркетинга все должно начинаться с потребностей и желаний покупателя. Хотя сама сентенция звучала благородно, в большинстве случаев дальше благих пожеланий дело не шло. [c.107]
Многие историки бизнеса утверждают, что бизнес в полном смысле слова раскрыл объятия маркетинговой концепции только в конце 1980-х гг. Потребитель стал образованным, он мудр и обладает властью, которую дают собственное мнение и деньги. Люди перестали покупать продукцию по принципу как у других . Нынче участники рынка знают, что для эффективной конкуренции им необходимо концентрировать внимание на проблемах потребителя и стремиться создавать товары для решения этих проблем. Тот, кто выполнит данную задачу, получит значительное конкурентное преимущество. Концепция маркетинга утверждает прежде всего определите, каковы потребности и желания покупателя, а затем развивайте, производите, выводите на рынок товары и предоставляйте услуги, которые удовлетворят эти конкретные потребности и желания. [c.107]

Вернуться к основной статье