Комиссионная система

из "Реклама принципы и практика Издание 2 "

КОМИССИОННЫе. Форма оплаты, в которой агент или агентство получают определенный процент (исторически 15%) от издержек на средства массовой информации. [c.163]
Введение этой практики изменило всю рекламную индустрию. Вместо представления одного СМИ многим рекламодателям агент теперь действовал в интересах единственного клиента, размещая его рекламу во многих СМИ. Однако комиссионная система оставалась едва ли не единственной формой вознаграждения. [c.163]
Комиссионные в размере 15 % долгое время считались неким абсолютным стандартом, хотя сейчас уже наблюдается большое число отклонений от этой практики (табл. 4.5). [c.164]
Сумма цифр может быть ниже 100%, поскольку ответы некоторых рекламодателей не подпадают ни под одну из этих систем вознаграждения или не получены вовсе. [c.165]
В 1980-е гг. — впервые это началось в Великобритании — клиенты, стремясь сократить издержки на рекламу, стали урезать 15 % комиссионных. Открывая рекламные счета для презентации, клиенты могли заявить, что готовы платить, скажем, 12 % комиссионных. Агентствам все чаще приходилось соглашаться на это, и стандарт комиссионных стал снижаться. Договорные ставки комиссионных ниже 15 %, особенно по наиболее крупным бюджетам в 10 млн и выше, являются теперь обычным делом. Из конфиденциальных источников известно, что в 1992 г. самые крупные агентства получали с клиентов, рассчитывавшихся с ними по системе комиссионных, в среднем около 12 %. [c.165]
В табл. 4.6 показано, каким образом работает комиссионная система и как агентства получают свои прибыли. В этом примере использована ставка комиссионных 15%, но принцип остается тем же и при других ставках. [c.166]

Вернуться к основной статье