Личностное влияние

из "Реклама принципы и практика Издание 2 "

Референтная группа, группа людей, которую человек использует как ориентир для поведения в специфических ситуациях. [c.191]
РЕФЕРЕНТНАЯ ГРУППА — это группа людей, которую вы используете как ориентир для поведения в специфических-ситуациях. Основными примерами референтных групп являются политические партии, религиозные группы, расовые или этнические организации, клубы по интересам, неформальные объединения, друзья по работе или учебе. [c.191]
Для потребителей референтные группы имеют 3 функции 1) предоставляют информацию 2) служат средством сравнения 3) предлагают руководство. Иногда групповые нормы имеют такую власть, что могут требовать покупать или использовать определенные товары (униформа, охранное оборудование). Члены референтной группы могут быть так на вас похожи, что вам покажется подходящим товар или услуга, которыми пользуются они. [c.191]
Два или более человека, которые являются родственниками по крови, браку или усыновлению и ведут совместное хозяйство. [c.191]
ДОМОЧадЦЫ. Все те люди, которые живут под одной крышей, независимо от того, родственники они или нет. [c.191]
ЖИЗНеННЫИ СТИЛЬ. Образ жизни, от- ю де тельность цени. [c.192]
Рекламодатели должны создавать такие обращения, которые взывали бы к нуждам и соответствовали жизненному стилю тех потребителей, кому они адресованы. Анализ семейных покупок и примеров расходов приводит к интересным выводам. Например, в большинство семей есть родители, которые отслеживают и обрабатывают информацию. Дети сильно влияют на то, какой продукт или марку продукта следует купить, хотя они не принимают решений. [c.192]
Индивидуальные характеристики сильно влияют на то, как вы думаете, принимаете решения и ведете себя в качестве потребителя. Эти характеристики могут быть разделены на 2 категории демографические и психографические. Демографические — это статистическое представление социальной и экономической характеристики людей, включая возраст, пол, доход, профессию и размер семьи. Психографические относятся к психологическим переменным. В их числе — позиции, жизненный стиль, суждения и личностные черты. [c.192]

Вернуться к основной статье