Связь продвижения товаров и рекламы

из "Реклама принципы и практика Издание 2 "

На тележках в бакалейных магазинах теперь есть пространство для плакатов, которое можно арендовать. Это напоминающие обращения, но они действуют как указывающая на покупку реклама (см. главу 18). Они встречают покупателя в тот момент, когда он или она готовы совершить покупку. [c.556]
Купоны печатаются на обратной стороне билетов на главные местные мероприятия. Купоны также появляются на обратной стороне чеков из бакалейных магазинов. [c.556]
Проверьте следующие гипотезы в отношении рекламы в телефонных справочниках с помощью опроса рекламодателей, потребителей или и тех, и других. [c.558]
Всякий раз, когда компания повышает ценность своего предложения, мы имеем дело с темой данной главы — продвижением товаров. [c.560]
В 1988 г. АМА предложила новое определение Продвижение товаров — это маркетинговое давление, применяемое в определенный ограниченный период времени, чтобы стимулировать пробные покупки, повышать спрос со стороны потребителей или улучшать качество товара 2. Совет агентств по продвижению товаров предлагает нечто более широкое Продвижение товаров — это дисциплина маркетинга, которая использует множество методов стимулирования для структурирования программ, нацеленных на потребителей, торговлю и/ или уровни продаж, чтобы вызвать специфическое измеримое действие или реакцию на товар или услугу 3. Все эти определения представляют продвижение товаров как набор методов, которые стимулируют членов целевой аудитории предпринять действие — предпочтительно немедленное. [c.561]
Определить действительный объем расходов отрасли трудно, оценки могут отличаться в зависимости от того, какое агентство или исследовательская фирма собирала данные. [c.561]
Общие расходы на продвижение товаров в 1995 г. превысили 70 млрд. Это составляет 24 % общих расходов на продвижение и маркетинговые коммуникации. 50 %, или 142 млрд, потрачено на продвижение, направленное на торговлю (посредников), оставшиеся 26 %, или 72 млрд, потрачены на средства массовой информации. Сегодня наблюдается дальнейшее увеличение расходов на продвижение товаров, большее, чем на рекламу (примерно 75 % против 25 %, рис, 18. /) 4. [c.562]
После изучения статистических данных возникает вопрос почему компании тратят все больше и больше денег на продвижение товаров Главные причины заключаются в попытках извлечь краткосрочную прибыль, возможности количественной оценки, экономических факторах, изменениях на рынке и возрастающей силе розничных магазинов. [c.562]
Другой причиной роста является возможность количественной оценки методов продвижения товаров. Относительно легко определить, достигла ли данная стратегия продвижения товаров поставленных целей. Более того, оценку можно произвести быстро. Количественная оценка важна тогда, когда компании хотят точно знать, какую выгоду они получают от потраченных на продвижение средств. [c.563]
Экономические факторы также заставляют рекламодателей менять поведение. Стоимость рекламы в СМИ достигла такого уровня, что необходимо тщательно изучить альтернативные возможности. Рекламодатели изучают свежие формы средств, которые обходятся дешевле и дают немедленные, видимые результаты, а продвижение товаров может приводить к такому результату. [c.563]
Другие причины склонности к продвижению товаров отражают изменения на рынке. Например, сейчас покупатели более образованны, более привередливы и менее привержены торговым маркам, чем в прошлом. Кроме того, многие новые рынки развиваются благодаря демографическим сдвигам. [c.563]
С точки зрения потребителя, продвижение товаров снижает риск, связанный с покупкой, потому что продвижение обычно предлагает потребителю больше за меньшее . Это отношение было усилено спадом 1970-х гг., когда люди отчаянно искали возможности для экономии. Этот экономический спад познакомил многих потребителей с преимуществами продвижения товаров, и им определенно это понравилось. [c.563]

Вернуться к основной статье