Что такое связи с общественностью

из "Реклама принципы и практика Издание 2 "

Потребительское продвижение товаров направлено на конечного пользователя товара или услуги. Основная его задача — предварительно обработать потребителя так, чтобы человек, входящий в магазин, уже искал определенную торговую марку. Чаще всего за продвижение товаров потребителям несет ответственность менеджер марки вместе с сотрудником, планирующим рекламную кампанию, рекламным отделом или агентством продвижения товаров. [c.570]
Основные преимущества продвижения товаров потребителям заключаются в их многообразии и гибкости. Существует множество методов продвижения, которые эффективно сочетаются друг с другом. А гибкость означает, что продвижение товаров может быть использовано любыми категориями компаний. [c.570]
Временное снижение цены товара называется РАСПРОДАЖЕЙ. Распродажа широко используется, чтобы стимулировать покупку нового товара на пробу или убедить нынешних потребителей покупать больше и чаще. Она эффективна лишь в том случае, когда цена является важным фактором при выборе торговой марки или если потребители не являются приверженцами торговой марки. [c.570]
РаСПРОДажа. Временное снижение цены товара. [c.570]
КУПОНЫ. Официальные сертификаты, предлагаемые производителями и розничными магазинами, которые гарантируют определенную экономию при покупке определенных товаров в определенном магазине. [c.572]
Официальные сертификаты, предлагаемые производителями и розничными магазинами, которые гарантируют определенную экономию при покупке определенного товара в определенном розничном магазине. Основное преимущество купонов заключается в том, что они позволяют рекламодателю снижать цену без специальной договоренности с розничным магазином. В 1995 г. было распространено более 325 млрд купонов. [c.572]
Однако у купонов есть и несколько недостатков. Первый — короткий срок действия и незначительность скидок, из-за чего многие потребители просто не предъявляют купоны. [c.572]
Другой недостаток — рост составляющих стоимости купона, особенно расходов на почтовые услуги и распространение. Некоторые составляющие стоимости могут быть снижены за счет технологий. Совершенствование баз данных будет способствовать более целенаправленной рассылке купонов, при котором потребители не будут засыпаны ненужными купонами. Новым шагом является внедрение безбумажных купонов розничный магазин и производитель договариваются о продвижении товара с помощью предоставления скидок самым частым покупателям. Скидка предоставляется всем потребителям, которые покупают товар и предъявляют для сканирования на кассе свои покупательские карточки. [c.572]
Купоны производителей могут распространяться по почте через СМИ (объявления в газетах и журналах, свободные вставки) через розничные магазины, которым производители платят за то, что они принимают их купоны. [c.572]
Популярность конкурсов и лотерей значительно выросла в 1980-х гг. Эти стратегии привлекают людей, обещая бесплатную выгоду и предлагая впечатляющие призы. КОНКУРСЫ требуют от участников проявить некоторые умения в борьбе за приз. ЛОТЕРЕИ требуют только того, чтобы участники написали свои имена на бумажках или купили билеты, которые будут выбраны тем или иным случайным способом. ИГРА — это вид лотереи. Она отличается от лотереи тем, что устанавливается продолжительность игры, в течение которой шансы на выигрыш изменяются. [c.572]
КОНКУРСЫ. Мероприятия, требующие от участника проявления некоторого искусства или умения, чтобы выиграть. [c.572]
Лотереи. Мероприятия, где выигравший определяется случайным способом. [c.572]
Хороший конкурс или лотерея могут оживить медленную реализацию, создать привлекательность товара в глазах дилеров и торговых агентов, стать темой для рекламы, вызвать интерес к рядовым товарам. [c.573]
Говоря попросту, ВОЗМЕЩЕНИЕ — это предложение компании вернуть определенную сумму денег потребителю, который покупает товар. Большинство предложений о возмещении побуждают совершить покупку. Подробности таких предложении обычно содержатся в прямой почтовой рекламе или в печатных СМИ. [c.573]
Общую информацию могут сообщить с помощью телевидения и радио. Возмещения являются привлекательными, потому что они стимулируют продажи без высоких издержек и потраченных впустую средств, связанных с использованием купонов. Залог успеха состоит в том, чтобы сделать возмещение простым и с наименьшим числом ограничений. Возмещение может принять форму денежная скидка плюс купон на приобретение того же товара или других товаров компании с небольшой скидкой или купон на большую скидку. [c.573]
Возмещение. Предложение компании вернуть определенную сумму денег потребителю, который покупает товар. [c.573]
ПреМИЯ. Это овеществленная награда, полученная за выполнение определенного действия, такого как приобретение товара или посещение места продажи. [c.573]

Вернуться к основной статье