Покупка и продажа пространства в местных СМИ

из "Реклама принципы и практика Издание 2 "

Самым важным различием между текстом национальной рекламы и текстом розничной рекламы является то, что в последнем случае акцент делается на ценах и названии магазина. Имидж магазина должен быть так же важен для розничного предприятия, как имидж торговой марки важен для производителя. [c.665]
При создании имиджа магазина можно использовать и цену. Указание цены помогает потребителю сравнить магазины, не посещая их. Многие покупатели признательны за такую базовую информацию. [c.665]
Поскольку основной целью рекламы в розничной торговле является привлечение клиентов, место расположения магазина (или номер телефона, если рекламируются услуги) является самым существенным моментом. При рекламировании товаров, приобретаемых достаточно редко, таких как машины, мебель, обои и бытовая техника, в дополнение к обычному адресу нужно включать карту или упоминание какого-либо географического ориентира (например, в трех кварталах на север от здания Конгресса). [c.665]
Большая часть реклам розничной торговли делается одним из следующих методов или их комбинацией надомный штат, СМИ, агентства и нештатные сотрудники. Чем крупнее розничное предприятие, тем более вероятно, что оно содержит надомный персонал для производства рекламы. Надомное агентство может гарантировать последовательный подход и быструю реакцию. Минусом такого надомного агентства является недостаток творческих возможностей, поскольку большинство творческих людей предпочитают работать в агентствах, имеющих множество клиентов, где работа более разнообразна и оплата, как правило, выше. [c.668]
Все местные СМИ подготавливают и размещают рекламные объявления предприятий розничной торговли. За исключением телевидения, большая часть их оказывает эти услуги бесплатно. Газеты и телестанции среднего и большого размера часто имеют специальный штат для написания и выпуска рекламы. [c.668]
И хотя часть профессиональных рекламных объявлений создается агентствами, это наиболее дорогой способ подготовки рекламы. Кроме того, немногие агентства готовы работать с большим количеством ежедневных изменений рекламных объявлений, что характерно для большинства реклам в сфере розничной торговли. Самым лучшим подходом для розничного предприятия является такое сочетание, при котором агентства разрабатывают имидж или позицию и определенные форматы, которые затем используются надомными творческими работниками магазинов для оперативного рекламирования. Создание телевизионных рекламных роликов, особенно если они больше ориентированы на создание имиджа, чем на конкретные товары или цену, лучше доверять сторонним рекламным агентствам. [c.668]
Нештатные сотрудники часто представляют собой хороший компромисс между надомными работниками и рекламным агентством. Они обычно запрашивают меньшую почасовую оплату, поскольку имеют более низкие накладные расходы. [c.668]
Покупка и продажа времени и места в местных СМИ, пожалуй, наиболее быстро меняющаяся сфера розничной рекламы. С точки зрения покупки предприятия розничной торговли, вынужденные работать в условиях все более ограниченных бюджетов, становятся более образованными и искусными во взаимодействии со средствами массовой информации. [c.668]

Вернуться к основной статье