Маркетинг для предприятий и потребительский маркетинг

из "Реклама принципы и практика Издание 2 "

Существует несколько характерных особенностей, которые отличают маркетинг для предприятий от потребительского маркетинга. К ним относятся концентрация рынка, люди, принимающие решения, стратегия и цели закупок. В результате процесс создания рекламы, адресованной предприятиям, а также опыт участников этого процесса отличаются от тех, которые мы видим в потребительском маркетинге. [c.677]
Рынок товара, ориентированного на предприятия, если его сравнивать с рынком потребительских товаров, относительно невелик. В некоторых случаях, особенно если производитель оборудования заинтересован в этом, рынок может быть даже сконцентрирован по географическому расположению. Например, автомобильная промышленность США, в основном, располагается в Детройте, сталелитейная промышленность — в Пенсильвании и Иллинойсе, а мебельная промышленность — в Северной Каролине. Компании, продающие специальное компьютерное обеспечение для приобретения акций и облигаций, могут давать свою рекламу в СМИ крупных городов, таких как Нью-Йорк и Чикаго, или региональных выпусках журналов, которые выходят в этих городах. [c.677]
Цели покупок на рынке страховых и финансовых услуг по большей части исходят из рациональных, прагматичных соображений, таких как цена, обслуживание, качество товара или услуги и гарантия поставки. [c.678]

Вернуться к основной статье