Бизнес, предлагающий кредит, испытывает риск неполучения платежа за проданный товар или услугу. Поэтому определению клиентов, которым будет предоставляться кредит, необходимо придавать соответствующее внимание. Когда рассматривается просьба клиента о покупке товара или услуги в кредит, продавец должен рассмотреть несколько различных факторов.