УСТАНОВИТЕ ПРИОРИТЕТЫ В РЕКЛАМЕ

из "Учебник по рекламе "

Чего вы хотите достичь, чего ждете от рекламы Помните, реклама не даст о вашей фирме полной информации. Эта задача ляжет на плечи продавцов — это их работа, и у них больше времени на то, чтобы завладеть вниманием клиентов. От вас, как от руководителя, требуется только обозначить приоритеты—иерархию того, о чем клиенты целевого рынка должны узнать в первую, вторую, третью и т.д. очередь. [c.53]
Если приоритеты не будут установлены, вы рискуете выпустить в свет рекламу, перегруженную информацией и поэтому дезориентирующую потребителя. Она может оказаться абсолютно безрезультатной. [c.54]
Позиция второго магазина Для зрелой женщины, желающей подчеркнуть женственность, ЕВА — салон, где вы найдете понимание, совет и новейшие достижения косметологов . [c.55]
Сразу понятно, что это совершенно разные магазины. Однако разница между ними еще больше, чем кажется на первый взгляд. Магазины не только обслуживают совершенно разные целевые рынки (разный возраст, стиль жизни и величина доходов клиенток), но у них и разные подходы к распространению информации о своих продуктах среди клиентов, различные методы рекламы. [c.55]
У салона Ева постоянная клиентура. Однажды заглянув в магазин (обычно в возрасте около 30 лет), женщина, как правило, остается верной магазину, как минимум, до 40 лет. Салон Лола обслуживает клиентуру в возрасте от 12 — 13 до 18 лет. Поэтому Лола должен постоянно знакомить новые поколения подростков со своими товарами. [c.55]
Кроме того, что салон Лола обслуживает подростков на протяжении короткого периода их жизни, он вынужден учитывать изменчивость их интересов, определенную капризность. [c.55]
Затем владелица первой фирмы строит свою рекламную кампанию вокруг девиза Лола — роковый шлягер этого лета , в то время как девиз Евы Сохраните солнечную молодость . [c.56]
Этот простой план поможет Еве поддерживать высокий уровень оборотов и тесный контакт с клиентками. При этом Ева израсходовала лишь 1300 из бюджета в 5000 . [c.58]
Оставшиеся деньги можно в этом случае потратить на увеличение числа клиенток фирмы, и владелица Евы решила реализовать идею, уже давно пришедшую ей в голову, а именно организовать продажу косметики по почте работающим женщинам города, а также клиенткам, проживающим в окрестностях города. [c.58]
На оставшиеся 3700 выпускается цветная брошюра, в которой помещены снимки 30 продуктов. От издателя журнала Женщина после 40 Ева получает почтовые квитанции подписчиц журнала, проживающих в данной местности, и за относительно небольшие деньги может провести маркетинговое тестирование своей идеи. [c.58]
перед вами две похожие фирмы и две совершенно разные программы по рекламе Ваш рекламный план наверняка будет отличаться от них не меньше, чем они разнятся между собой. [c.58]

Вернуться к основной статье