ТРИ ГЛАВНЫЕ ФУНКЦИИ КОСВЕННОЙ РЕКЛАМЫ

из "Учебник по рекламе "

Когда требуется бесплатная реклама, прибегают к одному из приемов, описанных в разделе 3. Кроме того, ваше воображение, возможно, подскажет вам еще более интересные варианты действий в этой области. [c.187]
Завоевать репутацию непросто. Это длительный и кропотливый процесс. Вам предстоят создать общественное мнение о вашей фирме — разумеется, такое, которое, согласуется с вашей позицией. [c.188]
Какую мысль, какое ощущение должно, по вашему мнению и желанию, вызывать в людях упоминание о вашем предприятии Высокий профессионализм . Доброжелательность . Много делает для городи . Вежливость . Помогает детям . Косвенная реклама, которую вы используете для создания репутации, многое может в этой области. [c.188]
Каждое действие в области косвенной рекламы — даже простое объявление о каком-либо мероприятии — создает образ вашей фирмы. Чтобы это был привлекательный и солидный образ, нужно широко использовать косвенную рекламу и не ограничиваться простыми объявлениями о мероприятиях. [c.188]
Ваша позиция играет весьма тонкую, но в то же время и весьма существенную роль в косвенной рекламе, в создания образа вашей фирмы в общественном сознании. Представим, к примеру, что в городе есть два магазина спортивных товаров. Можно было бы подумать, что их действия в косвенной рекламе будут очень похожи. Схема позиции первого магазина Для людей, поднимающих планку выше и выше Пантера предлагает самые лучшие товары из всех существующих . Действие Пантеры в области косвенной рекламы — это обеспечение формой и инвентарем лучших спортсменов средних школ города, спонсирование престижных спортивных мероприятии, а также организация теннисной школы под руководством известного профессионала. Другими словами, косвенная реклама усиливает впечатление, что Пантера — это спортивный салон, отвечающий самым требовательным вкусам любителей спорта. [c.189]
Удачные действия в области косвенной рекламы увеличивают известность фирмы на рынке, создают ей репутацию, причем (что важно ) без затрат огромных средств. Благодаря этому вы можете уменьшить часть своего рекламного бюджета, предназначенную на создание образа фирмы, и повысить долю непосредственной прямой рекламы, увеличивающей обороты фирмы. [c.190]
Такие ситуации встречаются в действительности. Если вы хотите в момент кризиса удержать своих постоянных клиентов и минимизировать ущерб для репутации, вам нужно поддерживать хорошие связи со СМИ и иметь на случай непредвиденной ситуации тщательно продуманный план. [c.191]
Возможно, вам никогда не доведется переживать кризис — и разрешите пожелать вам этого от всей души. Однако имеет смысл проанализировать, как ведут себя в таких ситуациях другие предприятия — большие и малые. Присмотритесь к их поведению и ответьте на следующие вопросы. Как действия фирмы освещаются в СМИ Достоверны ли сведения, даваемые СМИ Не кажутся ли они подчеркнуто оборонительными Ответственно ли поведение затронутых кризисом предприятий Когда кризис минует, захотите ли вы покупать их продукты и услуги Подготовьтесь заблаговременно и, если вашу фирму когда-либо настигнет кризис, вы будете знать, какие методы косвенной рекламы помогают его преодолеть, а какие — усугубляют. [c.193]

Вернуться к основной статье