Аналитическая функция

из "Маркетинговый анализ Книга 2 "

Емкость рынка. Чем больше объемы ввоза товара, аналогичного или близкого по характеристикам товару, предлагаемому предприятием, тем выше вероятность его реализации на данном рынке. Емкость рынка - это объем реализуемого в регионе (стране) товара, аналогичного производимому предприятием, в течение одного года, рассчитанный на основе данных национальной промышленной и/или внешнеторговой статистики (в физических единицах или по стоимости). [c.16]
Импортное регулирование (в случае внешнеэкономических операций). Экспортера привлекают прежде всего страны с наиболее либеральным режимом ввоза товаров из Российской Федерации, импортное регулирование в которых имеет минимум тарифных и нетарифных ограничений. [c.17]
Географическое положение. Для многих видов машин и оборудования этот критерий не играет существенной роли, однако при поставках крупных партий одинаковых изделий, а также сырьевых товаров показатель удаленности рынка от границы или выходных портов России может оказать существенное влияние на выбор рынка для реализации продукции. [c.17]
Стабильность правового режима — важный критерий ранжирования рынков, особенно развивающихся стран и граничащих с Россией регионов, поскольку долговременного коммерческого успеха в прямом вывозе товаров и в случае производственного кооперирования в соответствующей стране или регионе можно добиться только в условиях стабильности режима власти и политической ситуации. Предпочтительными для экспортера являются рынки стран, правительства которых имеют соглашения об экономическом сотрудничестве с Российской Федерацией и проводят по отношению к ней дружественную политику. [c.17]
Изучение потребителей. На любом рынке действует, как правило, множество потребителей различного вида продукции. Если речь идет, например, о машинах и оборудовании производственно о назначения, то это компании различных форм собственности и масштабов производства от мелких мастерских до крупнейших корпораций с миллиардными годовыми оборотами. Задача состоит в том, чтобы из большого числа потенциальных покупателей определенных типов машин и оборудования выбрать такую группу, которая при оптимальных коммерческих усилиях экспортера быстрее по сравнению с другими группами станет покупателем предлагаемой продукции. Определение таких групп, называемое в маркетинговой терминологии сегментацией рынка потребителей, позволяет экспортеру сосредоточить усилия на наиболее эффективных направлениях движения к коммерческому успеху, завоеванию определенной доли рынка. К тому же сегментация потребителей создает основу для эффективной концентрации бюджета предприятия, предусмотренного для продвижения товаров на выбранных рынках, проведения рекламных и других мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта. [c.17]
Одинаковых, типовых, подходов к сегментации рынка потребителей нет. Каждое предприятие в зависимости от выпускаемого товара и особенностей его потребления в состоянии разработать собственные правила сегментации. Успешно проведенная сегментация позволит получать хорошие коммерческие результаты, при этом рекомендуется комбинировать похожие сегменты разных рынков, что дает определенные преимущества. Можно относиться- к комбинации сегментов как к единому рынку и в связи с этим иметь заметную экономию средств, предназначенных для проведения маркетинговых мероприятий, особенно по формированию спроса и стимулированию сбыта (организация рекламы, налаживание связей с общественностью, определение ценовой политики и др.). [c.18]
В том случае, когда предприятие выступает в роли заказчика определенной товарной продукции (услуг), всегда следует изыскивать реально возможные варианты удовлетворения потребности. Конкуренция среди поставщиков — основа для получения предприятием оптимальных условий закупки. Только в условиях конкуренции покупатель может получить максимально благоприятные возможности для закупки товаров (имеются в виду цены, сроки поставки, качество продукции, гарантии, условия платежа (кредита) и др.). Обычно переговоры о закупке товаров. ведутся с несколькими. фирмами, что позволяет достигать оптимальных условий импортных сделок. [c.19]
Важную информацию об условиях проведения сделок можно получить в результате изучения фирм-конкурентов. Предприятие должно заимствовать наиболее сильные стороны их деятельности. Если в процессе изучения будут обнаружены недостатки и упущения в работе конкурентов на рынке, то для покупателя коммерческие предложения будут более привлекательными по сравнению с предложениями конкурентов. [c.19]
Помимо коммерческих посредников (агентов), очень полезно ознакомиться с деятельностью других посреднических фирм и организаций, образующих в совокупности рыночную инфраструктуру всей системы банков и других финансовых институтов, транспортно-экспедиторских служб, рекламных агентств, страховых компаний, фирм, занимающихся консультационным и информационным обслуживанием участников рыночных отношений и т.п. Важно также изучить нормативно-правовые акты государственных и иных органов, определяющих режим ввоза в страну или регион, и правила эксплуатации интересующих товаров. Такие в основе своей неуправляемые факторы внешней среды часто оказывают воздействие на проводимые коммерческие и технические мероприятия если предприятие не в состоянии приспособить к ним. свое техническое и коммерческое предложение, то оно не может без риска начинать поставку продукции. [c.20]
Изучение товарной структуры рынка. Чтобы выяснить, как удовлетворяется потребность в продукции, подобной той, которую предприятие предполагает поставлять на выбранный рынок, необходимо изучить товарную структуру рынка, технический уровень и качество обращающихся на рынке товаров, систему товародвижения и. сервиса конкурентов, особые требования к товарам, действующие стандарты, нормы и правила техники безопасности. В конечном счете надо составить заключение о том, какие изделия и примерно в каком объеме могут быть реализованы на выбранных рынках (сегментах). Добросовестно проведенное изучение товарной структуры рынка позволяет избежать значительных финансовых потерь при продвижении продукции, особенно на новые рынки. [c.20]

Вернуться к основной статье