Сбытовая функция (функция продаж)

из "Маркетинговый анализ Книга 2 "

Товародвижение может оказывать заметное влияние на размеры и структуру затрат, особенно на накладные расходы. Так, расходы, связанные с организацией движения таких товаров, как металлы, химикаты, удобрения, некоторые нефтепродукты могут составлять до 25% выручки от экспорта, в пищевой промышленности — до 30%. Существенно влияют на размеры получаемой прибыли затраты на передвижение машин и оборудования. [c.23]
Проведение целенаправленной товарной политики, особенно на региональных и внешних рынках, предполагает определенные действия администрации предприятия, которые обеспечивают эффективное с коммерческой точки зрения формирование номенклатуры и ассортимента товаров и запланированные объемы продаж. [c.23]
Разработка и проведение товарной политики должны базироваться на хорошем знании рынков (внешней среды) и возможностей предприятия (внутренней среды), т.е. на материале, который можно получить только в результате осуществления полномасштабной аналитической функции маркетинга. [c.23]
Организация сервиса — подфункция маркетинга предприятия, которая обеспечивает комплекс услуг, связанных со сбытом и эксплуатацией машин, оборудования и другой промышленной продукции. В результате правильно организованного сервиса, сопровождающего товар на всем протяжении его жизненного цикла у потребителя, обеспечивается постоянная готовность техники к высокоэффективной работе. [c.23]
Необходимость сервиса вытекает прежде всего из стремления производителя сформировать для своего товара стабильный рынок. Эта деятельность строится по принципу Вы покупаете и используете наше изделие — мы делаем все остальное , высококачественный сервис высококачественного товара непременно вызывает расширение спроса на любой товар, способствует коммерческому успеху предприятия, повышает его престиж. [c.23]
Предприятие должно быть заинтересовано в том, чтобы товары, особенно продукция машиностроения, в-течение всего срока службы не вызывали у потребителя отрицательных эмоций, не носили ему финансовых убытков. В противном случае предприятие теряет свое лицо на конкурентном рынке, не имеет перспектив повторных продаж изделий. [c.23]

Вернуться к основной статье