Анализ конкурентов

из "Маркетинговый анализ Книга 2 "

Знание реакции реальных и потенциальных конкурентов дает предприятию возможность предугадывать образ их поведения и выбирать наиболее выгодное для себя поле борьбы . Это особенно важно при принятии решений, затрагивающих наиболее уязвимые позиции соперников. [c.101]
Анализ конкуренции на рынке осуществляется в рамках общей системы сбора и обработки информации, действующей на фирме. Существует большое количество открытых источников информации о деятельности конкурирующих фирм рекламные проспекты, ежегодные отчеты и тексты выступлений руководителей компаний, обзоры в коммерческой периодике, материалы конференций, торговые выставки и ярмарки. Кроме того, исследование Деятельности конкурентов должно опираться на оперативные источники информации, в том числе на сведения, полученные от потребителей, экспертов рынка, из государственных правовых и экономических учреждений, с биржи. Важный метод получения данных о деятельности конкурентов — опросы потребителей и их дилеров по сбыту продукции на рынке. Так, например, опрос, проведенный американской фирмой-владельцем сети супермаркетов, позволил выявить позиции и особенности конкурирующих фирм и выработать стратегию расширения собственной сети. [c.101]
Выявление действующих и потенциальных конкурентов проводится, как правило, на основе одного из подходов первый связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами второй ориентируется на классификацию конкурентов в соответствии с типами рыночной стратегии, ими применяемой. [c.102]
В основе подобной группировки лежит соответствующая классификация товаров, удовлетворяющих той или иной потребности. [c.102]
При проведении анализа конкурентов необходимо ответить на вопросы табл. 17. [c.103]
Определение сильных и слабых сторон деятельности конкурентов — это конечный итог маркетингового исследования конкуренции на рынке, в котором концентрируется результат анализа всех аспектов производства, финансов, сбыта и стратегии фирм-конкурентов и формулируются выводы о возможных способах противостояния им. Степень анализа сильных и слабых сторон зависит от наличия соответствующей информации и степени опасности рассматриваемого конкурента. Тем не менее для основных конкурентов такая схема оценки является, как правило, достаточно полной и включает аспекты, приведенные в табл. 18. [c.105]
Примечание. Знак + — собственное предприятие 0 — важнейший конкурент. [c.106]

Вернуться к основной статье