Какова социально-экономическая сущность маркетинга

из "Цены и ценообразование "

Товарные рынки представлены рынками продавцов и рынками покупателей товаров, а также рынками продавцов и покупателей совместно. [c.26]
Рынок продавца - это рынок, на котором продавец (производитель товара) занимает доминирующее положение, имеет больше власти. Например, фактически именно он определяет цены на реализуемые товары. На таком рынке наиболее активными деятелями приходится быть покупателям. [c.26]
Рынок покупателя — это такой рынок, на котором доминирующее положение занимает покупатель. Предпринимательская деятельность продавца поставлена в жесткую зависимость от требований потребителя, а эффективность его работы зависит от того, насколько быстро он сможет учесть эти требования. На рынке покупателя больше власти имеют покупатели, а наиболее активными деятелями рынка приходится быть продавцам. [c.26]
Если в рыночной экономике приоритет будет отдан рынку продавца, то возникает ситуация, когда диктат производителя приведет либо к перепроизводству товаров (затоваривание и рост объемов продукции на складах), либо к дефициту. Оба эти явления пагубны для экономики любого государства. Именно они были характерны для экономики России до перехода на рыночные отношения, когда централизованно определялось, что производить и что потреблять, как и в каких количествах, т.е. продавец был оторван от потребителя (нужд, потребностей) и последний вынужден был покупать (и потреблять) то, что было произведено, право выбора практически отсутствовало. Продавец продавал тот товар, который производил, производство носило характер производство для производства . [c.26]
Кроме того, в какой-то момент рынок продавца становится главным тормозом на пути научно-технического прогресса, обновления производства и появления новых, высококачественных товаров. У производителя-монополиста просто отсутствуют стимулы улучшения продукции, что бы он ни произвел — все купят, а для других — выход на рынок с новым изделием становится делом, связанным с резко возрастающим риском и огромными затратами на производство нового товара (в том числе и на рекламу). [c.27]
Все сказанное выше относится к производителям не только потребительских товаров, но и сырья и средств производства. Поэтому, чем больше отрыв продавца от потребителя, тем больше условий для перепроизводства товаров или создания их дефицита. [c.27]
Рынок покупателя предполагает выпуск тех товаров, которые будет согласен приобретать потенциальный потребитель. В основу производства закладываются данные, полученные в результате запросов от различных рыночных сегментов — отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей. [c.27]
В этих условиях меняется направление усилий производителя. Он, выявив с помощью исследований неудовлетворенные нужды и потребности, разрабатывает и начинает производить те товары, которые способны их удовлетворить, т.е. производитель начинает производить то, что может продать, а не стремится продать то, что может произвести. Удовлетворение или неудовлетворение товаром обязательно отразится на последующем поведении потребителя. [c.27]
Такая перегруппировка рынка продавца и рынка потребителя товаров в наиболее развитых странах началась с 50-х годов XX в., когда предложение товаров стало обгонять спрос на них. Проведенные исследования по ликвидации возникших в рыночной экономике проблем привели к появлению науки, которая широко используется в зарубежных странах - маркетинга, науки, которая представляет собой достаточно стройный комплекс взаимообусловленных правил предпринимательской деятельности. Маркетинг — это новый подход к организации рыночной (коммерческой) деятельности. Социальная основа маркетинга заключается в самом определении — удовлетворении человеческих нужд и потребностей. [c.27]
Практическое воплощение маркетинговой деятельности началось именно с момента становления рынка покупателя. Производство и сбыт в условиях этого рынка и составляют главное, но не единственное содержание маркетинговой деятельности. Маркетинг нельзя отождествлять со сбытом. Сбыт - это результат маркетинговой деятельности. Перед тем, как осуществлять сбыт продукции, предприниматель должен поработать над такими направлениями маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка товаров и установление на них цен, налаживание системы распределения товаров и эффективного стимулирования. Иными словами, он должен иметь четкое представление об уровне спроса на свои товары. В любой конкретный момент уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его. Поэтому одной из главных задач маркетинга является воздействие на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это обеспечивало достижение поставленных целей. Именно поэтому правомерно считать, что управление спросом - одно из важнейших составляющих маркетинговой деятельности. [c.28]
Поскольку цены и спрос взаимосвязаны, то именно поэтому цены в маркетинговой деятельности предприятий занимают ключевое место. [c.28]

Вернуться к основной статье