Как определяется спрос на товар

из "Цены и ценообразование "

Любая цена, назначенная предприятием-продавцом, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. На рис. 4.2 представлена зависимость между ценой / и сложившимся уровнем q. [c.63]
Кривая спроса показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Р1 до Р2 предприятие продаст меньшее количество товара. [c.63]
Потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, будут покупать меньше тех, цены на которые оказываются для них слишком высокими. [c.63]
Чувствительность спроса к изменению цены характеризуется показателем эластичности. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%. Рассмотрим две кривые спроса, представленные на рис. 4.3. [c.64]
Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, значит он - неэластичен. Если же при этом спрос претерпевает значительные изменения, то принято считать, что он эластичен. [c.64]
В практике зарубежных фирм широко применяется числовая (расчетная) оценка эластичности спроса (предложения) в зависимости от изменения цены. [c.65]
Ер = 1 — спрос с единичной эластичностью. [c.65]
Положительные значения эластичности отражают одинаково направленные изменения взаимосвязанных величин обе возрастают или обе уменьшаются, отрицательные — разную направленность изменений одна величина возрастает, другая — уменьшается, или наоборот, одна - уменьшается, другая — возрастает. [c.65]
Эластичность спроса в зависимости от изменения цены обычно является отрицательной величиной, эластичность предложения - как правило, положительной величиной. [c.65]
Показатели эластичности спроса (предложения) широко используются зарубежными предпринимателями при установлении цен на товары. [c.65]
Рассмотрим основные направления использования показателей эластичности. [c.65]
Прежде всего, зная эластичность спроса на выпускаемый на рынок товар, предприниматель заранее имеет возможность определить реакцию покупателей на изменение цены (табл. 4.1). [c.65]
Кроме того, показатель эластичности служит мерилом при оценке тенденций изменения общих расходов предприятия в зависимости от характера спроса на товары (табл. 4.2). [c.66]
Зная коэффициент эластичности спроса по цене (табл. 4.3), можно достаточно просто рассчитать ряд показателей, необходимых для предпринимательской деятельности (в частности возможное изменение цены). [c.66]
Совершенно очевидно, что при увеличении объема реализации товара (допустим, предприниматель расширил долю рынка или предполагает ее расширить), используя коэффициент эластичности для продаваемого товара, можно рассчитать возможное изменение цены. [c.67]
Достаточно широко показатель эластичности используется для прогнозирования цен. При этом следует отметить, что спрос на отдельные группы товаров неодинаково (с различной эластичностью) реагируют на излишние цены. Для многих товаров спрос на них обычно тем эластичнее, чем длительнее период времени для принятия решения. На отдельные товары спрос может быть более эластичен для кратковременного периода. Используя маркетинговую информацию ценовой эластичности спроса на товары и услуги в кратковременных и долговременных периодах, предприятие может прогнозировать возможное изменение цен. [c.67]
Таким образом, изучение спроса — очень важная и необходимая часть методики ценообразования. На зарубежных предприятиях этому вопросу придают исключительное значение, поскольку спрос и предложение - два основных рычага рыночной экономики. [c.67]

Вернуться к основной статье