Как влияет посещение представителя фирмы на квоту откликов потенциальных клиентов

из "Директ-маркетинг "

ПОСЕЩЕНИЕ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ С ЦЕЛЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ ОТКЛИКОВ ЯВЛЯЕТСЯ МОЩНЫМ ФИЛЬТРОМ ПРИ ОБРАЩЕНИИ К ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТАМ, ПРОЖИВАЮЩИМ ПО ХОЛОДНЫМ АДРЕСАМ. [c.54]
Обоснование. Извещение о визите торгового представителя снижает количество откликов от так называемых холодных адресатов (тех, кто до сих пор не проявлял никакой реакции) почти в десять раз от их возможного количества. [c.54]
Визит торгового представителя с целью получения откликов вызывает положительную реакцию только у тех читателей ваших посланий, которые, проживая по холодным адресам, именно в этот момент хотели бы встретиться с торговым представителем. Количество таких лиц по отношению ко всей целевой группе очень незначительно. В этом случае квота откликов может снизиться в среднем до 1% и ниже. [c.54]
Оправданы только две причины визита торгового агента с целью получения откликов вы хотите получить лишь незначительное количество откликов от своей целевой группы ваши прямые почтовые отправления поступают не по холодным адресам, а вашим давним клиентам. [c.54]
Если у вас имеется массив адресов клиентов и лиц, заинтересованных в вашей продукции или услугах, то означенный визит торгового агента вполне целесообразен хотя бы потому, что он может выявить их самые насущные потребности на определенный момент. Адреса же тех, кто не проявил никакой реакции, так или иначе остаются в вашем банке данных. Лица по этим адресам проявят свою реакцию на последующем этапе развития диалога в случае возникновения у них потребности в ваших продуктах или услугах. [c.55]

Вернуться к основной статье