Формирование и анализ программы производства и сбыта продукции

из "Как написать успешный бизнес-план инвестиционного проекта "

Технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта (бизнес-план) начинается с описания продукции или услуг, предлагаемых покупателям. [c.17]
Выбор перечня продукции и услуг (номенклатуры производства), и объемы их выпуска должны быть основаны на оценке производственно-технологических, финансовых и профессиональных возможностей и, самое главное, на анализе рынка сбыта. [c.17]
Производства , Производственная программа , Программа сбыта продукции . Расчет выручки от реализации (далее просто Программа сбыта ). [c.18]
В таблице Номенклатура производства перечисляются виды продукции (услуг), производимых предприятием в соответствии с проектом, указываются единицы измерения и объем выпуска за период при номинальной мощности производства. [c.18]
Типичная ошибка - желание учесть всю номенклатуру производимой продукции, которая может включать тысячи наименований. Вряд ли разрабатывая бизнес-план, например, для производства автомобилей, целесообразно рассматривать его с детализацией до тысячи деталей. Следует иметь ввиду, что те бизнес-планы, в которых число продуктов существенно более 10-15 плохо проработаны на этапе подготовки информации. [c.18]
Определение перечня продуктов и единиц их измерения для промышленных предприятий обычно не вызывает затруднений. Проблемы, как правило, возникают с проектами, ориентированными на оказание услуг, для которых сложно подобрать единицы измерения. В этом случае выбранные продукты (услуги) должны отвечать следующим требованиям измеримости для планирования объемов сбыта продукции возможности отнесения производственных затрат на единицу продукции единица продукции должна иметь цену количество продуктов (услуг) должно быть таким, чтобы их совокупный объем продаж соответствовал планируемому обороту компании. [c.18]
В таблице Производственная программа задаются планируемые объемы выпуска по каждому виду продукции- по периодам (в процентах от номинальной мощности производства), а также доля продаж выпускаемой продукции на внешнем и внутреннем рынке, при этом необходимо учитывать колебания спроса, тенденции его уменьшения или увеличения. [c.18]
В таблице Расчет выручки от реализации указываются прогнозные цены на различные виды продукции (по периодам) на внешнем (в долларах) И внутреннем (в рублях) рынках. На основе этой информации рассчитывается выручка от продаж произведенной продукции. [c.18]
Следует иметь в виду, что экспортная цена продукции (товара) зависит от условий ее поставки, оговоренной в контракте с покупателем. Во всех случаях, кроме условий поставки EXW (франко-завод), продавец несет дополнительные расходы по погрузке и перевозке товара до оговоренного в контракте пункта назначения, страхование груза и в некоторых случаях расходы на таможенную очистку- Если цена продукции, внесенная в таблицу Расчет выручки от реализации , включает некоторые из этих затрат, то они обязательно должны быть отражены в таблице Производственные издержки, непроизводственные и общепроизводственные расходы в статье Издержки на сбыт и распределение . Кроме того, в комментарии расчета желательно указать тип (категорию) условий поставки товара в соответствии с классификацией Инкотермс-90 . [c.18]
Заметим, что расчет объема продаж в денежном выражении является ключевым фактором финансового анализа инвестиционного проекта. Методика расчетов, лежащая в основе ТЭО-ИНВЕСТ, предполагает, что продукция, произведенная в каждом периоде, полностью продана и оплачена. [c.19]
Пример. Для иллюстрации работы ТЭО-ИНВЕСТ рассмотрим инвестиционный проект организации производства новых видов продукции на дерево-обрабатывающем комбинате (ДОК). Новые виды продукции (штучный паркет, мебель для кухни по индивидуальным заказам) осваиваются взамен ранее выпускаемых комплектов сборных садовых домов. Предполагается, что ситуация на рынке сбыта продукции характеризуется тем, что в ближайшие годы в регионе развернется коттеджное строительство (в основном кирпичные постройки), при этом спрос на садовые дома существенно упадет. Анализ и оценка ситуации на рынке сбыта показали, что спрос на штучный паркет и мебель для кухни из натурального дерева будет устойчиво расти. Кроме этого у комбината имеются перспективы экспортировать часть продукции (штучный паркет) за рубеж (контракт с партнером из Италии). [c.19]
Производственная программа для производства садовых домиков приведена в таблице Производственная программа расчет выручки от реализации . В данном примере расчеты ведутся на три года с поквартальной разбивкой (способ настройки расчета на тот или иной период планирования осуществляется в таблице Экономические параметры и рассмотрен далее). Производственная программа предусматривает сокращение выпуска садовых домов к первому кварталу второго года реализации проекта до 50% от номинальной мощности и прекращение их выпуска, начиная со второго года. [c.19]
Приводятся также цены на продукцию, объем продаж (в рублях и USD) и производится расчет общей выручки от реализации продукции (по периодам) проекта. [c.19]
Расчеты в процессе финансового анализа в ТЭО-ИНВЕСТ проводятся в единой валюте (в рублях, либо в USD). В расчетах суммы в USD переводятся в рублевый эквивалент и обратно в соответствии с текущими (прогнозируемыми) курсами рубль/USD. [c.19]
Пример таблицы Производственная программа и расчет выручки от реализации , а также графиков Мощность производства и Выручка от реализации на- внутреннем рынке , приведены на следующих страницах. [c.19]

Вернуться к основной статье