Большинство российских предприятий оказались в ситуации 3, когда особую важность приобретает набор высококвалифицированной рабочей силы. В результате сразу же обнаружилось неумение работодателей точно задать спецификации требуемых параметров работников. Эта проблема объясняется отсутствием умения проводить анализ рабочих мест и определять квалификационные требования к рабочим местам, опыта анализа рынка труда, а также нежеланием осмыслить привлекательность предприятия (фирмы) на рынке труда и отсутствием опыта расчетов цены рабочей силы.