Сопоставляя продажи в динамике или между фирмами, аналитик должен использовать отчеты, охватывающие сравнимые периоды, так как сезонность и другие циклические факторы способны стать причиной резких колебаний продаж. К примеру, лишено смысла сравнивать выручку за трехмесячный период, на который приходится пик продаж компании, с оборотом за такой же период, когда наблюдается затишье в сезонном цикле. Однако ключевой проблемой при этом является сопоставление пика продаж с реализацией в сезон затишья, и дело здесь не в конкретном месяце года. Строительную фирму на юге с круглогодичным производством нельзя сравнивать с фирмой на севере, работающей только в летние месяцы.