Бизнес-диагностика

из "Стратегия управления инновационной фирмой "

Рассмотрим подробнее содержание каждого этапа. [c.92]
Бизнес-диагностика - это инструмент для проведения качественного анализа текущего состояния фирмы и внешней среды, в которой она функционирует. Ее результаты позволяют формировать базу данных, необходимую для выработки стратегии фирмы. Они также служат отправной точкой в планировании действий, направленных на реализацию ее долговременных интересов. Второе, не менее важное назначение бизнес-диагностики, заключается в том, что данные проводимого анализа служат основой системы раннего предупреждения критических ситуаций в фирме или на рынке продаж ее продукции. Бизнес-диагностика позволяет также осуществлять в текущих планах корректировку финансовой, производственной, маркетинговой и сбытовой деятельности. [c.92]
В настоящем разделе будут показаны и особенности анализа текущего состояния инновационных научно-технических фирм. [c.94]
Анализ данных позволит иметь общее представление о продукции, выпускаемой фирмой, используемых ею материально-технических ресурсах и уровне производственного процесса. [c.95]
Далее следует определить объемы продаж каждого вида продукции (табл. 6) в абсолютном выражении и процентное отношение к их общему объему за определенный календарный период (год, квартал). [c.95]
Предприятие в целом, млн руб. [c.95]
Структура продаж, представленная в табл. 6, позволяет определить товары с наибольшим объемом реализации и сделать вывод о тех направлениях производственной деятельности фирмы, на которых должно быть сконцентрировано основное внимание функциональных структур предприятия. [c.96]
Далее необходимо связать объемы продаж с долей на рынке, которую занимает каждый вид товара (табл. 7). [c.96]
Данные по долям рынка в целом и по региональным рынкам позволяют находить новые решения для увеличения объема продаж. [c.96]
Не менее важно для анализа рынка знать основные факторы, влияющие на принятие потребителем решения при покупке товара, а также оценку потребителем предлагаемого товара. [c.96]
Анализ ожиданий потребителя проводится в форме опроса наиболее важных для компании групп потребителей. Данные опроса систематизированы и представлены в табл. 8. [c.96]
Анализ текущей ситуации в фирме и планируемые ею действия на рынке не могут проводиться без анализа конкурентной среды. Оценка конкурирующих фирм может быть произведена по следующей схеме (рис. 25). [c.97]
Конкурентоспособность предприятия определяется в конечном счете конкурентоспособностью цены на ее продукцию и тем, насколько цена позволяет покрывать издержки и аккумулировать финансовые ресурсы для развития фирмы. Поэтому необходимой составляющей анализа рынка является детальное изучение структуры издержек и политики ценообразования. Для такого анализа полезно составить по каждому товару следующие графические зависимости (рис. 26). [c.97]
продаж, млн руб. [c.98]
Если предприятие исчерпало возможности сколь-нибудь заметно снизить затраты на производство и продвинуть какой-либо вид товара, а его цена при этом превышает среднюю на рынке, объем продаж этого товара будет падать. Необходимо принять решение о целесообразности его дальнейшего производства. При цене товара ниже средней на рынке в краткосрочной перспективе можно уверенно прогнозировать рост объема продаж и отслеживать шаги своих конкурентов, их действия в области ценообразования на аналогичную продукцию. [c.98]
Следует выявлять преимущества и недостатки различных каналов сбыта продукции. Во многих случаях продажа товара с участием посредников более эффективна для увеличения объема продаж. Но для этого необходимо уметь строить отношения с потребителем. Этим не всегда обладают фирмы-производители. Прибыльность товара определяется с учетом инфляционных издержек, возникающих на всех стадиях от подписания контракта с потребителем (дилером) до его оплаты. Инфляционные потери сказываются на прибыли в случае необязательности одной из сторон. Они возникают, если время с момента подписания контракта до фактической даты отгрузки затягивается, задерживаются платежи. При высоком уровне инфляции эти потери существенно снижают расчетную прибыльность товара и компании в целом и должны включаться в калькуляцию. [c.99]
Маркетинговый анализ предприятия и его основных конкурентов должен содержать в себе и характеристику структуры сервиса (обслуживания покупателей). В этом разделе описываются сроки выполнения поставки товаров, ее надежность, оказываемые услуги по освоению поставленной продукции, послепродажное обслуживание. [c.99]

Вернуться к основной статье