Сущность управления

из "Маркетинг инновационного процесса "

Как известно, ассортимент — это состав продукции, выпускаемой предприятием, по видам, типам, сортам, размерам, маркам, артикулам и т. п. Формирование ассортимента базируется на необходимости наиболее полного удовлетворения потребностей в изделиях, пользующихся спросом. Следовательно, процесс формирования ассортимента выпускаемой продукции должен быть управляем. Управление ассортиментом выпускаемой продукции на основе концепции маркетинга заключается в производстве и предложении рынку такой продукции, которую в данный период потребитель хочет приобрести, и основывается на принципе выпускать продукции столько, сколько нужно и когда нужно. [c.91]
Процесс управления ассортиментом промышленной продукции довольно сложный и трудоемкий, обусловленный широтой и многообразием потребностей на самые различные изделия. Например, номенклатура продукции предприятий сельскохозяйственного машиностроения составляет около 46 тыс. наименований, станкостроения — 11 тыс., электротехнической промышленности — 150 тыс., приборостроения — 65 тыс. видов. [c.92]
Приведенные данные говорят о том, что процесс управления ассортиментом выпускаемой продукции происходит гораздо эффективнее на небольших предприятиях, которые имеют возможность гибко реагировать на изменение конъюнктуры рынка. Переход к рыночным отношениям требует ускоренного создания сети малых предприятий, способных активизировать структурную перестройку экономики, предоставить широкую свободу выбора и дополнительные рабочие места, обеспечить быструю окупаемость единовременных и текущих затрат, оперативно реагировать на изменение рыночного спроса. [c.95]
Эффективность процесса управления ассортиментом выпускаемой продукции во многом зависит также от результатов исследований степени новизны изделия, предполагаемого к замене выпускаемого в данный момент на предприятии. В системе маркетинга в связи с этим различают целый ряд понятий. Представляется, что наиболее точно степень новизны изделия можно охарактеризовать следующими определениями. [c.95]
Новая модель. В этом качестве можно рассматривать усовершенствованный вид существующего изделия изделие с измененным дизайном, упаковкой или периферийным обеспечением модификацию существующего изделия. Новая модель обычно предназначена для реализации тем же потребителям и для прежних целей применения. Например, металлорежущие станки, автомобили, контактная низковольтная и высоковольтная аппаратура и др. [c.95]
Изделие новое для предприятия, но известное на рынке. [c.96]
Освоенный производством токарный или фрезерный станок в аналогичном исполнении начинает производиться другими предприятиями, поэтому новая для них продукция уже хорошо известна на данном рынке. [c.96]
Новое изделие на новом рынке. Машиностроительное предприятие освоило выпуск лазерного скальпеля. Рынок сбыта этой продукции имеет совершенно другой профиль и, следовательно, новое направление маркетинговых исследований. [c.96]
Очевидно, что наиболее сложно освоение и производство изделий, которые являются новыми не только для данного предприятия, но и для других предприятий и фирм. Их разработка и распространение увеличивают издержки, риск и время, требующееся для достижения прибыли. Среди ассортимента продукции крупных американских фирм эти изделия составляют лишь 10% всех новшеств, а удельный вес новых моделей приближается к 70%. [c.96]
Было бы ошибочным считать, что процесс управления ассортиментом выпускаемой продукции связан только с производством новых изделий. Действительно, распространение новой, прогрессивной продукции имеет важнейшее значение для успешной деятельности любого промышленного предприятия. Но вместе с тем, необходимо также предусматривать меры, направленные на продление времени рентабельного производства и выпускаемых ранее изделий. К тому же средства на финансирование новых разработок, освоение производства новой продукции могут быть получены в основном за счет отчислений от реализации выпускаемой в течение ряда лет продукции, которую предприятие предполагает производить и в будущем. Действия специалистов по маркетингу в данном случае могут вестись как минимум в двух направлениях. [c.96]
Во-первых, по освоению новых сегментов рынка, т. е. поиску новых потребительских качеств у существующей конструкции изделия с целью расширения сферы ее применения и использования во-вторых, регулированию процесса модификации или модернизации изделия с целью улучшения его технико-экономических и эксплуатационных показателей и с учетом требований потребителей. [c.96]
Следует отметить, что для маркетинговых исследований определение, когда в результате модернизации происходит просто улучшение существующего изделия (т. е. продлевается его экономический цикл жизни), а когда появляется новое изделие, — существенно. Более важно, чтобы модификация или модернизация велась с четко определенной целью и с использованием маркетинговой информации. В результате проведения такого рода исследований необходимо получить следующие данные критическую оценку технико-экономических характеристик изделия мнение потребителя о технико-экономических и эксплуатационных качествах данного изделия, пожелания по улучшению его свойств, общее заключение потребителя о его дальнейшем производстве результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ на предприятиях, выпускающих аналогичные изделия (предприятия-конкуренты), технико-экономический уровень этих разработок и сроки их реализации современные тенденции развития рынка данных изделий. [c.97]
Процесс управления ассортиментом выпускаемой продукции непрерывен от зарождения замысла о создании нового изделия до снятия его с производства, т. е. в течение всего жизненного цикла изделия. [c.97]

Вернуться к основной статье