ПРОЦЕСС СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА

из "Практическое руководство по сегментированию рынка "

Всякая программа сегментирования рынка состоит из трех этапов. Их нужно тщательно изучить, перед тем как принимать какие-либо решения о способах сегментирования. Ниже мы проиллюстрируем взаимосвязи между этапами, которые будут подробно рассмотрены в последующих разделах. [c.25]
В целом, основной принцип всех трех этапов заключается в том, что похожие покупатели могут быть сгруппированы. Например, если спросить 100 менеджеров о том, какая машина им больше всего нравится, можно получить 100 разных ответов. Однако некоторым из них будут нужны выгоды, которые дает спортивный автомобиль, другие захотят иметь полноприводный внедорожник, третьим лучше всего подойдет машина представительского класса. Если таких похожих потребителей набирается достаточно много, появляется очевидный потенциал для компаний, желающих обслуживать соответствующий сегмент. [c.25]
В разделах 2.4, 2.5 и 2.6 этой главы процесс сегментирования будет рассмотрен более детально. [c.25]

Вернуться к основной статье