Анализ 2. РЫНОЧНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ И РЫНОЧНАЯ СРЕДА

из "Практическое руководство по сегментированию рынка "

Описанный анализ прост и вместе с тем дает важное представление о существующих группах покупателей и сегментах, их основных характеристиках, относительной важности для компании за последние годы и текущем значении в виде объемов продаж и финансовых вкладов. [c.51]
Анализ может продемонстрировать потребность в переосмыслении сегментирования и информирует о состоянии меняющегося рынка. Если анализ существующих сегментов не указал на необходимые изменения в стратегии целевых сегментов и маркетинговых программах, то, возможно, это сделают другие виды анализа, о которых будет рассказано далее. Однако существующий подход к сегментированию и обслуживанию покупателей, а вслед за ним сбыт и маркетинг, будут значительно подкреплены. Таким образом, этот анализ прошлого вкупе с некоторыми другими видами анализа, речь о которых еще впереди, выделяет сильные стороны и говорит о том, что принятое в компании сегментирование основывается на ее текущем подходе к рынку и включает в себя всю наиболее важную и современную информацию. [c.51]
Изучив эту главу, вы составите список основных ценностей покупателей (ОЦП) для существующих сегментов вашей фирмы. Вы также определите историческую важность этих сегментов и объясните основные перемены, случившиеся с ними за последние годы. Наконец, по всем рыночным сегментам и, возможно, индивидуальным покупателям будет проведен ЛВС-анализ. [c.51]
Если вы еще не собрали необходимую для этого информацию, мы настойчиво советуем вернуться к этой главе при первой же возможности. Не зная прошлого, вы не сможете нормально работать с оставшейся частью книги. [c.52]
Будьте готовы к тому, что к таблицам придется вернуться, если/когда появится дополнительная информация. [c.52]
Изучив эту главу, вы составите резюме наиболее важных рыночных тенденций за последние несколько лет и прогноз на будущее. Эти тенденции включают в себя объем продаж в натуральных и денежных показателях, размер рынка, долю рынка, базу постоянных покупателей и количество основных дилеров и дистрибьюторов. Вы также рассмотрите элементы рыночной среды, имеющие отношение к деятельности вашей компании. [c.54]

Вернуться к основной статье