Контрольный список преимущества портфеля — будущие направления

из "Практическое руководство по сегментированию рынка "

Рекомендуем прочесть и заполнить следующий контрольный список. [c.128]
Перед тем как переходить к следующей главе, вы должны построить матрицу (матрицы) целенаправленной политики для своих групп продуктов и/или сегментов. Для этого нужно решить, какие факторы наилучшим образом характеризуют привлекательность рынка и бизнес-позицию в вашей отрасли. Для каждого фактора определяется свой весовой коэффициент и балл, которые должны показывать, а) как ваша компания развита по сравнению с конкурентами и Ь) относительную привлекательность отрасли. После построения МЦП вы должны будете сделать выводы о возможных стратегиях на будущее. [c.128]
Если вы еще не собрали необходимую для этого информацию, мы настойчиво советуем вернуться к этой главе при первой же возможности. [c.128]
Будьте готовы к тому, что к таблицам придется вернуться, если/когда появится дополнительная информация. [c.129]
Анализ, о котором было рассказано в главе А4 (анализ покупателей), играет жизненно важную роль в определении рыночных сегментов и пересмотре существующего способа группировки потребителей. Остальные виды анализа направлены на решение таких стратегических вопросов, как расстановка приоритетов среди сегментов и позиционирование продуктов компании в выбранных сегментах по отношению к предложениям конкурентов. Эти вопросы будут рассмотрены в части III. В ней будут описаны шаги, которые необходимо сделать для пересмотра групп покупателей и определения сегментов рынка, аспекты, которые нужно учесть при выборе целевых сегментов, а также разработка позиционирования марки в тех из них, что пройдут отбор. [c.133]
Для проведения анализа, описанного в части II, необходимы тщательные исследования и сбор информации. Действия, о которых речь пойдет ниже, требуют внимательного осмысления всех имеющихся сведений, некоторой доли споров и готовности использовать выводы в практике принятия решений. Без предшествующего анализа выполнить часть III будет просто невозможно. [c.133]
Закончив работу над этой частью книги, вы определите, почему нужно развить и изменить первоначальный способ группировки покупателей. Будет продемонстрирована важность понимания потребностей покупателей (ОЦП), процессов совершения покупки, факторов, которые влияют на восприятие марок конкурентов. Вам будут предложены четкие пошаговые инструкции, посредством которых сведения из анализа будут применены для пересмотра сегментов, переоценки списка рыночных приоритетов и определения желаемого восприятия — позиционирования — продуктов компании. Мы также поможем вам оценить новые сегменты, которые в настоящее время еще не обслуживаются компанией. В конце главы будет дано четкое изложение будущей стратегии и основные проблемы, которые нужно будет преодолеть, чтобы стратегия стала реализуемой. Проработав эту часть книги и заполнив необходимые таблицы, вы определите стратегию целевых рынков для своей компании. [c.133]

Вернуться к основной статье