Необходимое позиционирование

из "Практическое руководство по сегментированию рынка "

вы определили целевые сегменты и приоритеты. Следующий этап — определить, какое позиционирование необходимо продукту или марке на каждом из целевых рынков. Для этого нужно построить карты позиционирования (см. рис. А6.2) и объяснить для каждого сегмента, как должна выглядеть ваша позиция по отношению к конкурентам. Осями на картах позиционирования являются основные ценности покупателей (ОЦП), определенные в табл. А1.1 и А4.1. Если потребители из какого-либо сегмента считают особенно важными более двух ценностей, можно построить для него несколько карт. Помните, важность ОЦП определяют покупатели, а не руководители самой фирмы. [c.147]
Изучение относительных позиций марок — это основополагающий шаг в разработке стратегии. Очень часто компании принимают далеко идущие решения, основываясь на картах позиционирования, составленных кое-как, впопыхах. Следующие советы помогут вам избежать подобных ошибок. [c.147]
Используя табл. С 1.3, укажите существующие позиции марок компании и ее соперников (как в табл. А6.2), и отметьте, какую позицию марка должна занять в будущем. Позиция должна быть реалистичной, с учетом существующего восприятия покупателей. Такая карта строится для каждого целевого сегмента. [c.148]
Решения о покупке покупатели принимают на основании своего восприятия марки или продукта марок вашей компании по сравнению с предложениями конкурентов в контексте основных ценностей (ОЦП). Важно добиться четкой и понятной позиции, что требует хорошо обдуманных программ коммуникации и реалистичных целей. [c.149]
Одной из принципиальных задач конечных маркетинговых программ, как будет показано в части IV, является такое предложение товаров и услуг, что доносило бы до целевых покупателей их желаемое позиционирование. [c.149]

Вернуться к основной статье