Принцип силы

из "Маркетинговые войны "

Первым принципом Клаузевица является принцип силы. Крупная рыба съедает мелкую. Сильные армии побеждают слабые. Так же и в маркетинге. Большие компании одерживают верх над маленькими. [c.2]
Язык маркетинга заимствован у военных. (Мы запускаем маркетинговую кампанию.) Мы говорим и действуем, как генералы, но при этом не думаем и не планируем, как они. Наступило время применить принципы военной стратегии к нашей маркетинговой деятельности и, таким образом, увеличить шансы на успех. [c.2]
Маркетинговые битвы происходят вовсе не в аптеках и не в супермаркетах. А также не на улицах городов вроде Детройта или Далласа. Маркетинговые сражения разыгрываются в умах потенциальных покупателей. Ум — вот настоящее поле битвы. Очень трудная для понимания территория. [c.2]
Нельзя вести маркетинговую войну каким-то одним способом. Их, скорее, четыре. Какой способ военных действий избрать — вот самое первое и важное решение, которое вам необходимо принять. Это решение зависит от вашей позиции в стратегическом квадрате, который можно построить для любой товарной категории или отрасли. [c.2]
Оборонительная война — игра только для маркетингового лидера. В этой игре необходимо следовать трем основным принципам. Самым любопытным из них является стратегия атаки самого себя, а не противника. [c.2]
Наступательная война — игра для компаний 2 и 3 во время военных действий. Главный принцип заключается в нахождении слабого места в силе лидера и атаке этой точки. [c.2]
Самая инновационная форма маркетинговой войны — атака флангов. На протяжении многих лет крупнейшие маркетинговые победы были результатом именно таких атак. [c.2]
Большинство участников маркетинговой войны должны быть партизанами. Мелкие компании могут рассчитывать на серьезный успех только в том случае, если не будут пытаться напрямую атаковать конкурентов-гигантов. [c.2]
Никто не играет в игру под названием маркетинговые войны так хорошо, как IBM. Но даже она может потерпеть поражение на том поле битвы, которое ей не принадлежит. [c.3]
Как форма должна соответствовать функции, так стратегия — тактике. То есть достижение тактических результатов является главной и единственной целью стратегии. Стратегию необходимо выстраивать снизу вверх, а не сверху вниз. Только генерал с глубоким пониманием того, что происходит на поле битвы, способен разработать эффективную стратегию. [c.3]
Современному бизнесу не хватает военачальников — людей, способных взять на себя ответственность за планирование и проведение общей маркетинговой программы. Маркетинговых генералов грядущего будут характеризовать гибкость, смелость мышления и энергичность. [c.3]
Нужно ориентироваться на покупателей... [c.3]
Глава 5. Поле битвы. [c.4]
Сегментация — разрыв территории Глава 6. Стратегический квадрат. [c.4]
Глава 9. Принцип фланговой войны. [c.5]
Глава 10. Принцип партизанской войны. [c.5]
Глава 15. Стратегия и тактика. [c.6]
Глава 16. Маркетинговый генерал. [c.7]
Первая книга о маркетинговых войнах была написана еще тогда, когда конкуренция переживала свое средневековье. Десять лет назад еще не существовало понятия глобальная конкуренция . Все технологии, которые мы сегодня воспринимаем как должное, были тогда всего лишь отблеском идеи в умах инженеров из Силиконовой долины. Глобальная коммерция оставалась уделом избранных транснациональных компаний. [c.7]

Вернуться к основной статье