Стратегия маркетинга

из "Бизнес-план "

Оценку показателей конкурентоспособности производят по 10 бальной системе. Высшая оценка выставляется за высшее достижение среди конкурентов включая и свою фирму. При выставлении балов по конкретному показателю не идет о каких то утвержденных кем-то критериях, эталонах и т.д. Присвоенные баллы позволяют в результате составления соответствующих показателей работы конкурирующих фирм методом экспертных оценок. В качестве экспертов обычно выступают ведущие специалисты по производству соответствующих товаров. Экспертов как правило, должно быть несколько. [c.14]
Перечень, приведенный выше показателей конкурентоспособности, может быть дополнен, сокращен или изменен. Следует помнить, что оценка конкурентоспособности является обязательным элементом любого бизнес-плана и прогнозировать ее нельзя, т.к. все познается в сравнении. [c.15]
каждый эксперт самостоятельно, независимо от других экспертов выставляет каждому предприятию по всем оценочным показателям свой балл. После этого подводится итог оценки конкурентоспособности сначала каждым экспертом, затем в целом по совокупности экспертов как сумма баллов по всем показателям. [c.15]
Конкурентным преимуществом по данной методике перед другими конкурентами обладает предприятие, имеющее максимальную сумму баллов. [c.15]
Предлагаемая методика определение конкурентоспособности проектируемого предприятием продукта или услуги позволяет с достаточной степенью достоверности убедить будущего инвестора в предпочтительности данного продукта или услуги. Это будет только в случае объективной оценки продукта или услуги, производимых данных предприятием и его основными конкурентами. [c.15]
Данная методика привлекательна и тем, что позволяет заключить по каким показателям имеется у данной фирмы отставание от своих конкурентов и позволяет вовремя предпринять усилия по его (отставание) устранению. [c.15]
На успех фирмы в конкурентной борьбе заметное влияние оказывают способы продвижения товаров на рынке. [c.15]
Под движением товара понимается система, обеспечивающая его доставку к местам продажи от мест производства в целях удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для производителей. [c.15]
В интересах фирмы важна минимизация расходов на движение товара, но они не должны сказываться на уровне обслуживания. [c.15]
Важно найти разумное состояние средств, отпускаемых для продвижения товара на рынке, с уровнем обслуживания. [c.16]
При проектировании системы продвижения товара следует учитывать все элементы, относящиеся как к внутренней, так и внешней среде маркетинга. [c.16]
В зависимости от вида товара и характера товара значение отдельных элементов системы его продвижения будет меняться, также как и полнота их освещения в бизнес-плане. [c.16]
Прямая продажа товара выгодна при большом объеме товара и небольшом числе потребителей. [c.16]
Использование услуг агента предпочтительно, когда осуществляется выход на плохо изученный рынок, товар можно отгрузить без предпродажного сервиса. [c.16]
Продажу товара через оптовика рекомендуют при наличии большого количества потребителей в каждом секторе экономики, рынок разбросан географически, требуются срочные поставки небольших партий. [c.16]
В бизнес-плане принято сделать выбор между возможными вариантами каналов сбыта своей продукции и обосновать его. [c.16]
Различают прямой и косвенный каналы сбыта (рис. 3). [c.17]
Канал сбыта выбирается исходя из конкретной ситуации. Безусловно, наиболее предпочтительным каналом сбыта считается прямой канал. [c.17]
В бизнес-плане требуется выбрать не только тот или иной канал сбыта, тот или иной способ продвижения товара от производителя до потребителя, но и его обоснование, оценка расходов, описание принятых элементов системы продвижения товаров. [c.17]
Конкурентные преимущества по формам расчета с покупателями определяются исходя из достижения сокращения сроков и надежности производства, платежей покупателя за поставленный товар. [c.18]

Вернуться к основной статье