Маркетинговое обоснование инвестиционных бизнес-проектов

из "Менеджмент организации Современные технологии "

Экономической предпосылкой инвестиций является высвобождение из текущего оборота и потребления определенной части средств, которая вкладывается в развитие. Для каждого хозяйствующего субъекта эти средства ограничены конкретной возможностью безболезненного выведения из хозяйственного оборота. В случае объективно обоснованной потребности в инвестициях, при дефиците собственных инвестиционных ресурсов, субъект хозяйствования может воспользоваться возможностью привлечения заемных средств для реализации инвестиционных программ. [c.240]
Рыночные условия функционирования и ограниченность инвестиционных ресурсов требуют и в первом (при полном покрытии потребности в инвестиционных ресурсах за счет собственных средств) и во втором (при частичном привлечении заемных средств) случае использовать их с максимальной эффективностью. [c.240]
В этой связи роль инвестиционного планирования на этапе разработки инвестиционного бизнес-проекта и его маркетинговое обоснование с позиций рыночной востребованности прогнозируемых результатов инвестиций, весьма существенна. По мнению американского экономиста П. Друкера, единственная подлинная цель бизнеса — создавать покупателя. А результатом бизнеса должен являться удовлетворенный клиент [10, с. 331]. [c.240]
В современной парадигме управления предприятие рассматривается как открытая система, результаты деятельности которой определяются ее позицией на рынке, способностью к новаторству, производительностью, развитием персонала, а также качеством продукции. [c.240]
Традиционно выделяются четыре основные элемента управления планирование, организация, учет и контроль, оперативное регулирование. В основе реализации всех управленческих функций лежит принятие решений. По существу принятие управленческого решения представляет собой выбор среди нескольких альтернатив возможного курса действий для достижения поставленных целей. Процесс принятия управленческого решения логически укладывается в последовательное прохождение ряда стадий, или этапов, элементарного управленческого цикла постановка проблемы сбор, обработка и анализ информации разработка альтернативных вариантов решения проблемы выбор критерия оптимальности принятие оптимального решения. [c.241]
Руководители предприятий склонны недооценивать современные методы поддержки принятия управленческих решений и больше доверяют интуиции или персональной оценке, которая формируется на этапе анализа информации с учетом факторов внутренней и внешней среды функционирования предприятия. Использование такого подхода не оправдано в сложных ситуациях принятия инвестиционных решений в быстро меняющейся рыночной среде, где уровень неопределенности достаточно высок. Органическая связь между принятием стратегии инвестирования и ее успешной реализацией может быть обеспечена соответствующим маркетинговым обоснованием на базе использования адекватных методов поддержки принятия решения, которые сводятся к многокритериальной оценке возможных альтернатив. [c.241]
В большинстве случаев в ходе рассмотрения альтернатив решающее значение придается прямым финансовым выгодам от реализации инвестиционного бизнес-проекта, при этом не учитывается косвенное (побочное) влияние проекта на прочие направления деятельности, как самого предприятия так и других субъектов хозяйственной активности, находящихся с ним в непосредственном взаимодействии. Подход к разработке инвестиционных бизнес-проектов должен строиться с учетом возможно более достоверного прогноза развития событий в ходе внедрения и реализации проекта. [c.241]
Динамичный процесс стратегического инвестиционного планирования предполагает активную роль менеджмента проекта как на стадии принятия решения, так и в процессе его реализации в вопросах корректировки начального плана, изменения масштабов и сроков проекта под воздействием факторов быстро меняющейся внешней среды. [c.242]
Стратегическое планирование обеспечивает менеджменту предприятия средства создания плана на длительный срок, дает основу для принятия решений, помогает уточнить наиболее подходящие пути действий, способствует снижению риска при принятии решения. Ряд исследований указывает на сильную положительную корреляцию между планированием и успехом организации [14, с.287]. [c.244]
Ключевыми компонентами инвестиционного планирования являются обоснование объективной необходимости инвестиций и целей инвестирования, а так же руководства (критерии) для принятия решений и практических действий, охватывающих стратегии, политику фирмы, процедуры, правила и бюджеты, а также основные этапы процесса планирования. [c.244]
Основная общая цель организации — четко выраженная причина или назначение ее существования — обозначается как ее миссия. [c.244]
Самым существенным решением при инвестиционном планировании является выбор целей реализации инвестиционного бизнес-проекта, которые бы согласовывались с обозначенной миссией и способствовали ее наиболее эффективному осуществлению. [c.245]
Диагностический этап процесса стратегического инвестиционного планирования включает анализ внешней среды функционирования предприятия-реципиента, т.е сбор и обработку информации, которая позволяет разработчикам инвестиционного плана проследить складывающиеся тенденции по внешним по отношению к организации факторам по следующим направлениям экономика, политика, рынок, технология, конкуренция, международное положение, социальное поведение. Корректно проведенный, такой анализ создает предпосылки для определения возможностей и угроз для фирмы. [c.245]
Оценка инвестиционного бизнес-проекта представляет собой последовательное выявления его стратегически сильных и слабых сторон в разрезе следующих основных направлений — маркетинг, финансы (бухгалтерский учет), операции (производство), человеческие ресурсы, а также культура и образ корпорации. [c.245]
Корпоративная культура и образ (имидж) фирмы относятся к нетрадиционным факторам, ответственность за которые несет высший менеджмент. Под культурой (атмосферой или климатом) в организации традиционно понимают преобладающие обычаи, нравы, ожидания, что используется для привлечения работников определенных типов и для стимулирования определенного стиля поведения. Ф. Котлер определяет имидж как восприятие компании или ее товаров обществом [13, с. 366] и проводит четкое разграничение данного понятия с индивидуальностью, под которой понимает направления, которые компания планирует использовать для того, чтобы выделиться из общей массы конкурентов и позиционировать свой товар [13, с. 366]. С точки зрения привлечения инвестора важное значение имеют индивидуальность и имидж предприятия-реципиента. [c.246]
Проведение внутреннего обследования, выявление сильных и слабых сторон инвестиционного бизнес-проекта и взвешивание факторов по степени важности позволяет менеджменту предприятия-реципиента на стадии разработки проекта определить те направления, которые станут приоритетными и на которые можно опираться, чтобы воспользоваться возможностями во внешней среде. Поэтому внутренние силы и слабости необходимо оптимальным образом привести в соответствие с внешними угрозами и возможностями в результате реализации проекта. [c.246]
Основой принятия решения об инвестировании является комплексная многокритериальная оценка бизнес-проекта по ряду количественных параметров и качественных характеристик с учетом рисков, возникающих в процессе реализации проекта. Риск в данном случае означает возможность возникновения таких условий, которые приведут к негативным последствиям для всех или отдельных участников проекта [1]. Параметры и показатели инвестиционных проектов имеют вероятностный прогнозируемый характер. Достижение показателями определенных заданных бизнес-проектом значений находится в прямой зависимости от наступления либо не наступления некоторых событий. К примеру, показатели объема производства и реализации продукта, отпускные цены находятся в прямой зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, издержек производства и т.д. Риски возникают ввиду имеющей место в условиях рынка неопределенности, то есть неполноты и неточности информации об условиях реализации проекта. Наличие либо отсутствие рисков определяется по возможности возникновения и устранения отклонений в процессе реализации инвестиционного бизнес-проекта. [c.248]

Вернуться к основной статье