Реализация товаров

из "Маркетинг "

Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную и посылочную. [c.89]
В табл. 4.1 приведена классификация розничных торговцев по показателям объема услуг для потребителей. [c.90]
Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио-, видеозаписями, лекарственными средствами. С помощью такой торговли потребители могут получать и некоторую продукцию производственно-технического назначения (запасные части, инструмент, метизы и др.). [c.91]
Розничные торговые предприятия классифицируются по ассортименту предлагаемых товаров ценам реализации характеру торгового обслуживания принадлежности торгового предприятия принципу их концентрации. [c.91]
Маркетинговые решения в розничной торговле. Особенность розничного предприятия — ограниченная зона притягательности для покупателя Для ее повышения розничные предприятия разрабатывают маркетинговые мероприятия как самостоятельно, так и с помощью своих поставщиков. [c.91]
Разработка маркетинговых стратегий розничного предприятия начинается на самой ранней стадии создания предприятия. [c.91]
С позиции маркетинга при выборе места расположения необходимо оценить престижность района, его социологический портрет, покупательскую способность, а также наличие магазинов-конкурентов. [c.91]
При оценке потенциальных покупателей необходимо учитывать вероятностный характер посещения ими данного магазина, частоту посещения, средний размер покупки при одном посещении. [c.91]
Потенциальное число посетителей магазина складывается из жителей, проживающих в данном микрорайоне, жителей других районов, пассажиров, проезжающих мимо, транспортных средств и людей, специально приезжающих в данный магазин за покупками. [c.91]
Маркетинговая стратегия состоит в формировании постоянных покупателей с непрерывным увеличением их количества. Маркетинг розничной торговли представляет собой производственную деятельность по продаже товаров и услуг конечному потребителю для их личного некоммерческого пользования. [c.92]
Важное направление маркетинговых исследований в розничной торговле — изучение поведения покупателей степень удовлетворения покупателей поведение покупателя в торговом зале мнения покупателя о конкретном товаре, уровне обслуживания определение доли постоянных покупателей. [c.92]
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. [c.92]
Операции прямой оптовой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников. Прямая реализация товаров в настоящее время имеет широкое распространение. Для промышленных предприятий прямая форма реализации позволяет лучше изучать рынок своих товаров, поддерживать тесное сотрудничество с основными потребителями. Она также ускоряет цикл реализации и оборот капитала, что способствует увеличению общей прибыли предприятия. [c.92]
Вместе с тем прямая реализация увеличивает расходы производителя, поскольку он вынужден создавать дорогостоящие запасы товаров, обеспечивать их хранение и продажу конкретным потребителям. Поэтому только крупным предприятиям под силу самостоятельная реализация своей продукции. [c.92]
Прямая реализация товаров промышленного назначения может осуществляться через собственные региональные сбытовые филиалы, в которых предприятия-изготовители могут хранить свою продукцию и контролировать процесс ее реализации. [c.92]
Иногда предприятия-изготовители организуют склад своей продукции у потребителя. Такой способ реализации продукции промышленного назначения распространен в развитых странах. [c.92]
Прямая оптовая реализации продукции производственно-технического назначения может осуществляться через собственные распределительные центры предприятий-изготовителей, которые, как правило, реализуют продукцию мелким потребителям, а также крупным покупателям, закупающим небольшие партии материалов в срочном порядке. [c.92]
Преимущества прямой оптовой реализации заключаются в том, что во-первых, предприятие-производитель лучше может узнать рынок своих товаров и поддерживать деловые связи с основными потребителями во-вторых, совместно с потребителями проводятся научные исследования, направленные на повышение качества выпускаемой продукции. И в-третьих, прямая оптовая реализация продукции ускоряет цикл реализации, что позволяет увеличить общую сумму прибыли. Вместе с тем, при прямой оптовой реализации увеличиваются расходы производителей, связанные с созданием дорогостоящих запасов и их хранением. [c.93]
Прямая оптовая реализация товаров промышленного назначения осуществляется через собственные региональные сбытовые филиалы, через отделы сбыта предприятий-изготовителей и их распределительные центры. [c.93]

Вернуться к основной статье