Следует ли компании вступать на международный рынок

из "Принципы и практика маркетинга "

Существует немало компаний, которые не в восторге от перспективы вступить в конкурентную борьбу в международном масштабе. Это вполне понятно, ведь они досконально изучили свой внутренний рынок, а при выходе на международный уровень им придется столкнуться с незнакомыми обычаями и культурой, языком, системами пошлин и тарифов, транспортными системами и валютами. И в довершение всего, чтобы обеспечить соответствие зарубежным стандартам и специфическим запросам иностранных покупателей, может понадобиться серьезная модификация продукции. В связи с этим возникает вопрос почему же все-таки компании стремятся вступить на международный рынок Существует семь основных причин, побуждающих компании к международной экспансии (рис. 20.1). [c.624]
На решение компании вступить на международный рынок могут повлиять и факторы, связанные с потребителями ее товаров. В некоторых отраслях экономики потребители ожидают от поставщиков товаров и услуг именно международного присутствия. Такой подход, например, становится все более распространенным в сфере рекламы, где клиенты все чаще требуют от своих агентств проведения международных рекламных кампаний. Вторым фактором ориентации на потребителя является то, что фирме приходится интернационализировать свои операции вследствие расширения рынка потребления продукции за пределы ее страны. [c.625]
Поскольку каждый регион может иметь разные показатели темпов роста, сбалансированность бизнес-портфеля может быть достигнута только в результате маркетинговых исследований в различных регионах. Известно, что на определенный момент времени США, Япония, европейские и страны и страны дальневосточного региона характеризуются разными темпами роста. Благодаря тщательным маркетинговым исследованиям в конкретной отобранной группе стран проблемы, возникающие вследствие спада в одних странах, могут быть сбалансированы за счет благоприятных условий для роста в других. [c.625]

Вернуться к основной статье