Резюме

из "Практическое руководство по маркетинговому планированию "

Цель этой главы — составить обзор конкурентной среды, на которой работает компания. Влияние маркетинговой стратегии фирмы зависит от действий различных участников рынка, а также от того, как каждый из них стремится соответствовать основным ценностям покупателей. Нужно знать заранее, как они отреагируют на вашу стратегию целевого рынка и связанные с ней программы маркетинга. [c.91]
Ни одна компания не может работать изолированно от своих конкурентов, поэтому жизненно необходимо предугадывать их поступки и реакции. Многие компании ведут себя на удивление предсказуемым образом достаточно изучить их прошлые маркетинговые инициативы, как сразу становятся очевидными их предстоящие шаги и реакции на планируемые программы вашей компании. Предугадать поведение таких деятелей рынка обычно не составляет особого труда. Второй критически важный момент — это определение, какие конкуренты способны, а какие не способны удовлетворить потребности целевых покупателей. Это открывает их сильные и слабые места и, возможно, дает вашей компании возможности или раскрывает глаза на потенциальные угрозы. [c.91]

Вернуться к основной статье