ПРОГРАММЫ ВНЕДРЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ

из "Практическое руководство по маркетинговому планированию "

Стратегия маркетинга, выработанная в части III, не начнет работать, пока не будет составлены детальные, продуманные программы по ее внедрению. Маркетинговые программы должны отражать стратегические задачи фирмы и быть нацеленными на потребности ее целевых покупателей. Каждая такая программа представляет собой комплекс составляющих маркетинга-микс товар (или услуга), продвижение, место/ распределение/каналы, уровни цен/политика ценообразования и персонал/обслуживание покупателей. [c.147]
Маркетинговая программа должна отвечать задачам стратегии целевых сегментов, для которой она разрабатывается. В дополнение к этому она должна отражать ситуацию на рынке и позицию компании, определенные в процессе основного анализа (часть II). Наконец, программа просто обязана обслуживать основные потребности покупателей (ОЦП), подчеркивать все имеющиеся в активе компании отличительные преимущества и изменять восприятие потребителей таким образом, чтобы достигалось необходимое позиционирование продуктов или марок. [c.147]
В свете проведенного анализа и выработанных стратегических рекомендаций следует быть готовым к тому, что существующие программы сбыта и маркетинга с большой долей вероятности окажутся неспособными или недостаточными для достижения новых целей. Обязательно появится потребность в их существенном изменении и улучшении. В этой главе будет рассмотрена суть требуемых маркетинговых программ, а также дано подробное описание всех действий, которые нужно предпринять в-рамках модифицированного маркетинга-микс. [c.147]

Вернуться к основной статье