Оптовый рынок

из "Введение в теорию маркетинга "

Оптовый рынок, или рынок предприятий, — это рынок лиц или организаций, приобретающих товары либо услуги для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродаж или перераспределения. [c.247]
В соответствии с этим определением можно говорить о том, что оптовый рынок представлен 1) предприятиями, закупающими товары для их последующей переработки 2) организациями-посредниками, приобретающими товары для их перепродажи с целью получения прибыли 3) государственными учреждениями, осуществляющими закупки с целью обеспечения выполнения своих функций. [c.247]
Имея в виду, что закупки на оптовом рынке производятся от имени организаций отдельными людьми, можно вкратце остановиться на особенностях этого рынка. [c.247]
Если фирма имеет дело с предприятиями, действующими на этом рынке, прежде всего необходимо выяснить какие конкретно лица и на какие принимаемые решения оказывают влияние, степень этого влияния, а также какими критериями при принятии решений они пользуются. Помимо этого следует изучить характер влияния на поведение лиц, принимающих решения о закупках, факторов окружающей среды, особенностей организации, межличностных отношений и индивидуальных особенностей личности. [c.248]
Еще одной отличительной чертой данного рынка, которую необходимо принимать во внимание при взаимодействии с государственными учреждениями, является повышенное внимание и контроль над этой сферой деятельности со стороны общественности. [c.248]
оптовый рынок — более емкий по сравнению с розничным и характеризуется сравнительно небольшим числом субъектов, действующих на нем, преобладанием крупных закупок и значительной ориентацией на потребительский рынок. [c.248]
пожалуй, наиболее существенной особенностью, которую стоит учитывать при выходе на рынок предприятий, является тот факт, что от имени организации выступает конкретный человек, на принятие решений которым оказывает влияние множество факторов — объектов изучения маркетинга. [c.249]
Таким образом, с анализа рыночных возможностей начинается сам процесс маркетинговой деятельности. Этот этап очень важен с точки зрения определения перспектив деятельности фирмы и наиболее привлекательных направлений вложения капитала. Анализ рыночных возможностей предусматривает проведение комплекса маркетинговых исследований, результатом которых должны быть возможные рекомендации, вырабатываемые на основе анализа всего массива деловой информации анализ среды маркетинга, позволяющий выявить контролируемые и неконтролируемые факторы среды, влияющие на деятельность компании, и выработать мероприятия для минимизации воздействия неконтролируемых факторов изучение розничного и оптового рынков, дающее представление о покупательском поведении индивидуальных потребителей и лиц, выступающих от имени организаций, что позволяет точнее определить рыночные возможности фирмы. На основе сопоставления целого набора выявленных рыночных возможностей с целями и ресурсами фирмы выделяются подходящие возможности, именуемые маркетинговыми. [c.249]

Вернуться к основной статье