Терминология. Понятия и виды коммерческих сделок

из "Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой "

Современные профессионалы прагматично следуют накопленным традициям, привнося в бизнес свое видение мира, применяют новейшие методы управления, информационные технологии и средства коммуникаций. Психология людей меняется медленнее, чем экономическая среда, и нынешние стратеги это учитывают. Отступление от традиций рынка выдает новичка, и этим пользуются акулы империализма . [c.8]
Одна из целей книги — научить молодых предпринимателей предугадывать завтрашние последствия сегодняшних шагов, другая — выработать у читателя навыки, необходимые для принятия тактического решения в бизнесе. [c.8]
Повторю известные истины. Никакой прибыли никаким иным путем, кроме как из коммерческой сделки, извлечь невозможно. [c.8]
Без коммерческой сделки нет бизнеса. Сегодня на рынке управленческих услуг особенно высоко котируются менеджеры, умеющие заглядывать в завтрашний день. Делать это могут только те, кто владеет техникой совершения коммерческих сделок. [c.9]
Учебное пособие Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой (на примере внешнеторговой сделки купли-продажи) состоит из трех частей. Часть I описывает правовые основы, содержание и специфику подготовки коммерческой сделки. Часть II посвящена заключению сделки, где кратко описывается переговорный процесс и более развернуто показаны подходы к выработке сторонами формулировок основных статей договора купли-продажи с упором на согласование цен и условий платежа. В части III книги излагается процесс исполнения сделки в той мере, которая не нашла отражения в первых двух частях — при рассмотрении подготовки и заключения сделки. В частности, освещаются отношения российских участников внешнеэкономической деятельности с таможенными органами. [c.9]
Автор старался не перегружать текст излишними деталями и подробностями, чтобы облегчить читателю восприятие материала. Его главная цель — системно представить практические аспекты повседневной деятельности коммерсанта и попытаться указать кратчайшие пути нахождения тактических и стратегических решений с минимальными затратами времени на поиск исходной информации установить взаимосвязь отдельных элементов сделки между собой, а также связать их с текущими результатами и перспективой. [c.9]
Эта книга — попытка свести бизнес-методики в одну целостную схему, продемонстрировать изнутри технологию подготовки, заключения и исполнения коммерческой сделки, показать, как в коммерческой сделке опосредуются знания и умения предпринимателя, почерпнутые из различных источников, а совокупные усилия различных специалистов — маркетологов, экономистов, финансистов, юристов, менеджеров и других — в конечном счете приводят к результату, количественная оценка которого определяется по итогам заключенных компанией сделок. [c.9]
Подлинные цифры и имена собственные, упомянутые в образцах документов, тестах и кейсах (конкретных экономических ситуациях), изменены в учебных целях и не могут быть использованы для практического применения. [c.10]
В земной цивилизации сделка — явление распространенное. Где бы человек ни был, чем бы ни занимался, в какой бы отрасли ни служил, он постоянно совершает сделки. Отправляясь на работу и покупая талон на проезд в автобусе, вы заключаете с муниципальными органами договор перевозки оплачивая телеграмму, — договор на услуги связи покупая хлеб, сигареты, костюм, вы приобретаете потребительские товары нанимаясь на работу, вы предлагаете товар — свою рабочую силу и т. д. Не говоря уже о ситуациях, когда торговля — ваша повседневная обязанность. Все перечисленные действия — сделки. Но коммерческими сделки становятся только тогда, когда их конечная цель — прибыль. Если речь идет о покупке товара или услуги для удовлетворения личных потребностей, это не коммерческая сделка. [c.11]
Бизнес можно рассматривать как конгломерат множества коммерческих и некоммерческих сделок, совершаемых компанией одномоментно и планируемых на перспективу. Некоммерческая сделка в бизнесе играет вспомогательную роль для осуществления коммерческой сделки. [c.11]
Коммерческая сделка — это микрочастица бизнеса. Она описана классической формулой ДЕНЬГИ — ТОВАР — ДЕНЬГИ (Д — Т — Д ), где Д - Д = А — прибыль. Чем больше А, тем выгоднее сделка. Каждая сторона в сделке выступает либо продавцом, либо покупателем. [c.11]
Большинство коммерческих сделок предполагает мену и отличается друг от друга лишь предметом обмена (деньги — товар, услуга — деньги). В этой связи выглядит справедливым утверждение, что сделка купли-продажи — основа товарообмена, а все прочие коммерческие сделки — ее производные. [c.11]
Задача курса, с одной стороны, показать взаимодействие компонентов сделки, не слишком углубляясь в содержание каждого из них, а с другой — очертить тот минимум информации, который сегодня необходим для грамотного управления сделкой в рамках национальных и международных правовых норм. [c.12]
Сначала несколько слов о компонентах. Их набор определяется характером сделки, ее масштабами, составом участников, местом и временем совершения и пр. На различных фазах подготовки, заключения и исполнения сделки работают различные компоненты. [c.12]
В дальнейшем мы не станем касаться случайных и будем рассматривать только плановые сделки, регулярно совершаемые фирмой. [c.12]
В самом деле, проследить какую-то закономерность в действиях продавца и покупателя при случайных сделках почти невозможно. Они, как правило, не похожи друг на друга разные товары, участники, условия поставки и платежа, уровень ответственности. [c.12]
Покупатель изучает те же аспекты предстоящей сделки, но со своих позиций. [c.13]
При выработке управленческих решений трудности возникают как у молодых, так и у опытных коммерсантов, особенно у тех, кто впервые предлагает новый товар на новых рынках. Поэтому они нередко прибегают к помощи консалтинговых компаний. Практика, однако, показывает, что качественные услуги получают лишь те заказчики, которые правильно ставят задачу консультантам и могут квалифицированно проанализировать их выводы. [c.13]

Вернуться к основной статье